[上校]爆款群打造思路与维护，5月销量866万，直通车助力618大促

首先祝贺派代6.1儿童节满血复活。

这段时间很少做分享。618快到了，每天都在搞店铺，优化细节。希望在今年打好有准备的仗。

还记得上篇帖子说一个月的时间提升店铺自然流量，现在这个时间点，你要做大的提升已经比较晚了。不如静下心多注意细节上的优化。

PPC还能不能降？人群优化是否到位？关键词流量获取能力怎么样，是否需要调整？店铺流量还能不能增加些？

最近有朋友说我最近分享的总是新店测款、爆款打造。店铺没有跟进介绍流量怎么稳定，每次都是写到一半就完了，店铺后续优化怎么样？没有实时直播分享。

我觉得做新店起来后，分享是最为直观的。因为之前数据都为0。做起来后数据怎么样？前后一对比就很清楚。店铺实操肯定是结合我之前分享的理论。就看你是否掌握，能否灵活运用。

今天给大家分享一个女装店铺（不是新店，该店铺基础比较好），我们从店铺的测款，到现在爆款维护整个阶段。爆款的衰退期，后面也会给大家讲一下，只是没法结合店铺数据说明。

一、选款阶段

选款很重要。

一个具有爆款潜质的宝贝，在同类产品中要有足够的竞争力。如果是标品类目，产品附加值差不大的前提下，宝贝的客单价在同款里面有没有优势？基础销量怎么样？主图、详情页和文案，主要卖点？如果你非标类目，那么宝贝的款式、风格怎么样？同行、同款情况，竞争水平是什么样的？

所以选款最好是风格大众化的基础上，细节差异化，有我们自己的卖点。这样的宝贝即容易被大众接受，又能在同行竞争中突显我们的优势。

二、测款阶段

该图是2018年春节期间，这个时间段快递停了很久，整个淘宝的流量也下滑很厉害。我们这个月店铺的销售额是62万。主力销售产品还是冬装，在春节期间对春装有测款，当时测了3款，都是上一年的爆款。

由于春季时间真的太短，不想花太多时间在春款上面，春节之后又陆续测了个5款，测试效果不错的款有4个，作为春款的主推。

其实在春季的时候店铺选品的重心一直放在女装夏款上面。这个店铺基础很好，权重很高。所以春款宝贝推广引爆阶段，比新店容易很多。

这是该店铺3月销售额167万。店铺基础好，测出的好款很快就推起来了。宝贝流量拉升可以使用我之前的螺旋拉升法或者是节约时间——比较暴力点的一次起爆，然后稳住自然流量，慢慢的降低ppc，低价引流。

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