PPTV电视的巧妙之处在于其在下沉市场的过程中，充分发挥了“互联网电视品牌”的锚定效应——即便降价，也不会伤害品牌。
一边是通过“互联网电视”概念塑造出的一线品牌形象，一边是“互联网电视”固有的低价特征，这让PPTV电视在价格战中游刃有余，始终能够占据战局主动。
“三十年河东，三十年河西”，电视产业下一站该如何走
行业一直在洗牌，牌局中的每个玩家都有机会，只是在这个风水局中，玩家们下一轮该出哪张牌，下一站该走哪一步？
1、渠道下沉做渗透，让电视实物离消费者更近
“互联网电视”的概念确实让电视的线上销售火了一把，可随着热度的渐渐消失，“互联网电视”还是要面临渠道下沉的问题。
在电商的流量红利还未完全消化之前，“互联网电视”仅仅依靠线上销售尚能“一招鲜吃遍天”，但在三、四线城市市场开拓的需求与压力下，“互联网电视”必须学会两条腿走路才能跟上市场的节奏。
PPTV电视给行业带来的启发，不光在于其线上销售有多强势，而是作为一个“互联网电视”品牌，跻身彩电品类苏宁渠道线下销量TOP 3。
未来的电视产业可以继续在线上下里巴人，但也不能忽视与消费者的线下距离。
总之，是越近越好。
2、价格下探挖增量，让边缘人士回到电视机前
电视行业持续的价格战让市场陷入到“凡勃伦效应”中，即消费者对商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐；商品价格越高消费者反而越愿意购买。也就是说，当价格战成为常态，消费者对此已经麻木，难以吊起消费的欲望。
然而现实情况是这样的吗？PPTV电视用实际行动证明，用低价是可以打破“凡勃仑效应”的，当然，需要足够低的价格。
在今年的818大促期间，PPTV电视对全线产品的价格都进行调整，其中主销机型5系列55英寸电视活动期间仅1799元，新推出的T系列39英寸电视到手价仅为949元。整个818期间，PPTV电视苏宁全渠道销量同比上涨148%。
PPTV电视的价格策略非常明显，要么不动，一旦确定“开战”，必定倾力而为，既要让友商无力招架，同时也要击破消费者的心理防线。
在低价面前，三五线城市用户、小镇青年、刚毕业的大学生等消费群体成为率先被激活的增量市场。
3、产品下潜攻人心，让细节体验成为自来水效应的“水龙头”
作为一款优秀的产品，打动用户的永远是从小处着手，直击痛点。
比如在内容层面，随着各视频平台对优质内容版权的瓜分，很多品牌电视苦于有一身武艺却无处施展（硬件配置高端，但无可看的优质内容播放）。
对此，PPTV电视见微知著，除了拥有顶级的硬件配置，还拥有全网最强的内容平台，汇聚了PP视频、优酷和PP体育三大内容平台，无论是热播的电视剧，还是刷爆朋友圈的热门综艺，或是已经开赛的英超、德甲、意甲等顶级体育赛事，用户都能找到自己喜欢的内容，在全面屏、HIFI音质等技术的加持下，用户体验大大提升。
结论：破局市场红海一直是电视行业悬而未决的难题，PPTV电视的逆市上扬或许开启了一些“解题思路”。对于PPTV电视而言，在把握价格战主动的前提下，继续强化品牌特征是当务之急；对于整个行业而言，线上线下的交替前行，以及持续不断的体验升级仍将是未来竞争的主旋律。
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[完]
曾响铃
1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；
2虎啸奖高级评委；
3作家：[移动互联网+ 新常态下的商业机会]等畅销书作者；
4《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人；
5钛媒体、界面、虎嗅等近80家专栏作者；
6“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。
7现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问。
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