金立已经在积极自救，但资金到位之后，金立需要及时变更营销策略，舍弃广投策略，分析市场趋势，选择符合品牌形象、产品定位的精准营销策略。同理，联想、魅族等手机品牌，在明确品牌定位之后，也需要选择符合品牌、产品定位的营销方案来提升自己在市场上的热度以及曝光度。
三、渠道单一风险高，拓展渠道迫在眉睫
智能手机行业有许多细分市场，每个市场的红利期都是短暂性的，手机品牌若过于依赖单一的渠道，当该领域的红利消失，就会变成涸泽之鱼。金立在品牌定位不清晰、营销节节败退的情况还能发展到市场份额第六，正是因为注重渠道开发，可以说其线下渠道非常强劲，但努比亚和联想等则深受渠道单一之害。
中兴和联想都非常依赖运营商渠道，数据显示2016年以前，中兴90%的出货量来自运营商，而出身于中兴的努比亚改走社会渠道后，却又极度依赖线上渠道，线上和线下渠道比为7:3，极度不平衡。这也是为何中兴在美国高端市场有立足之地，在中国手机市场却毫无波澜。
联想也是如此，在三大运营商的定制手机市场中市场份额长期第一，依靠运营商渠道曾攻入中国手机销量前五，当运营商在2014年开始调整补贴政策，下调定制机的补贴比例时，低端定制机的利润减少，没意识到渠道单一背后危机的联想，从此一蹶不振。
如今红利期结束，线下流量愈发重要，而小米、OPPO、VIVO等“T型”格局上部的手机品牌尚且在积极线下圈地，拓展渠道，下部掉队的手机品牌们若要度过寒冬，同样需要打造自己的渠道优势，不然在大厂的重围之下只怕尸骨无存。
四、品控不严口碑下降，服务质量待提升
营销再好、定位再成功，一旦产品出问题，就能将厂商的努力全部瓦解，大部分用户并不会为了情怀继续忍耐有品控问题的手机，品控也被视为进入高端手机市场的门槛。魅族、努比亚等手机厂商都相继传出过品控问题，给品牌蒙上了阴影。比如魅族2017年发布的Pro6 Plus的NFC功能无法使用，多个媒体报道了此事；魅族推出的Flow耳机混用单元国内外双标也令魅族信誉受损。
再看努比亚，2016年《中国质量万里行》的测评中，努比亚以70.5分在包括核心服务、辅助服务等三大类14项服务指标中排名最后。努比亚手机存在花屏、黑屏等质量问题，深受消费者诟病，而bug多、更新慢的努比亚也让其粉丝又爱又恨。
“不是不能用”不该是一个品牌面对消费者时该有的态度，精品才能树立品牌口碑，源源不断地为手机厂商们带来新的增量，并增进核心粉丝与品牌的情感联系。因此，在品控上疏松的手机厂商，最终会搬起石头砸自己的脚，消磨掉好不容易在用户群体中建立起的声誉。前车之鉴、后事之师，魅蓝、努比亚等手机厂商未来需要提高服务质量。
小结
小米、OPPO等手机品牌崛起各有各的高招，而金立、联想、魅族等手机品牌衰落却往往是因为犯了同样的错误，也没有吸取同行的教训。4G时代寒冬之下，掉队的“Others”在未来的红利真空期竞争中，从明确品牌定位、精准营销、拓展渠道、提升服务质量四个层面补错提升，或许还有一线生机等来5G时代的红利。
文/刘旷
文章TAG：魅族 联想 寒冬
