跟着[鬼才]深度修炼，关联上篇，继续爆款那些事儿

上篇关于一只鸡的问题，很多派友都积极留言，纷纷猜测，不少派友还是很有经济头脑的，鬼才来梳理下

经测试，企业认为：
回答利润是2元的肯定是面试失败者；
回答3元的更为愚蠢，因为自己什么是追加成本都不知道，肯定也是失败；
回答1元者，恭喜你，不属于傻子范围；
结果是：本来可以直接赚3元的，经过他3次交易后总利润变成1元了。
所以正确答案是：-2元！
回答-2元者，面试成功！！！

也许你有不同见解，留给你们作为茶余饭后的口舌，接下来还是探讨我们的淘宝，怎么做，如何做？继续说说淘宝爆款那些事。

爆款之路不好走，经过千辛万苦打造起来了爆款还要好好维护，一不小心就前功尽弃，淘宝就是你争我夺，尤其是现阶段马上迎来一年一度的双十一大战，更是愈演愈烈。爆款怎么打，怎么维护，还要细细道来。

一、新老爆款的交替衔接

尤其是换季产品，当旺季过时，已有爆款就会慢慢淡去，这时候我们要做的是老爆款跟下一季产品的衔接，流量导入新产品，预备下一季爆款。在直通车建立新品测试计划，锁定下一季主打产品。

1 老爆款流量迁移

在要换季老爆款流量还没有大幅度下滑时，要由老爆款带动新产品，比如现在都在用老款给秋冬产品导流，并且老爆款积攒的已浏览过的买家和已购买的买家，这些都可以作为之后下一季新品的搜索人群定位，为新品集聚人气，还可以在宝贝详情页做好秋冬新品的关联，或者老爆款跟新款做绑定促销。

2 新品提前预热

看准时机，在下一季产品搜索指数逐渐上升期以前预热，为新品打好基础。在直通车建立新品计划，通过不断测试，锁定反馈好的新品作为主推，提前养词优化权重。后期不断上新的产品也要及时关注数据，把好的款式上车测试，及时挑选出更好的产品来作为主打商品。可以用省油宝长尾词计划去测款，数据比较精准，而且效果比较好。

3 店铺活动配合

3 后期：以roi为主，减少无用花费

a关键词按照roi排序，重点关注花费高roi低的关键词，降低出价

b 关闭点击和转化较低的时间段和地域，精准引流

c 删除高展现无点击，高点击无转化关键词，并注意补充新词

七、提升爆款的价值利用

爆款本身能给店铺带来直接利益，适当扩大爆款优势，能让整个店铺更加活跃，具备良好的竞争优势。

1 利用爆款带动其他产品，可以在爆款详情做好关联销售，开发更多流量价值，并且通过关联产品的反馈数据可以筛选出潜力款，省油宝领航版有间接宝贝的流量和转化等数据，把间接反馈好的产品加上关联营销，提升店铺营业额。

2 爆款引进的客户，增加客户粘度使其成为店铺忠实客户，这部分客户是店铺的长期财富，在店铺上新时候能够实现破零，活动时增加客户回购，老客户营销提升店铺销售额。

3 孕育下一个爆款，新老爆款的交替肯定是必须的，没有一个爆款能长期不变的打下去，在主推款的同时我们也要有副推款，形成一个小爆款群能给店铺带来更长久的利益，用爆款带动新产品的形成。

4 建立自己的粉丝群，一个爆款能给店铺积累大量用户，这些用户我们要想办法积累起来，转成店铺粉丝，比如扫码二维码拉客户进群，群里不定期发放红包、店铺优惠券，老客户专享折扣等，积累长期客户群。

中秋佳节到了，祝各位派友节日快乐！抽时间跟家人跟朋友小聚一下，混电商久了的脑袋也适时娱乐，劳逸结合，看完鬼才的文章希望大家过个快乐的中秋，喜欢的小伙们收藏加关注吧。

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