[电商运营之绝对核心]电子商务之供应链篇

京东在网上把各个类目招商的人的联系邮箱都公布在招商的公告里，其实也变向地说明了京东希望和更多的供应商达成合作。优质供应商的数量其实是可以决定这一家企业能走多远滴，假如XX平台有1万家优质供应商，且每一家供应商在XX平台的存货量是100万，月销量是20万左右，结算周期为30天，你大可算一下这个XX平台的资金可使用的空间大小了，也就是说这个平台有了20亿的流动资金，一家有20亿流动资金的企业他就能办许多大事，如果他的抽成为8个点的话，他本身就有1.6亿的回报金额。那回过来说京东有多少核心的供应商呢？如果在几年前或许京东为了自身的流量等问题他还需要扶持某些类目的供应商来做大盘面，那今天他应该有了定价权了，那他就会在供应商里把利润空间争取过来，而3C的优润空间虽不算很大，但也不少，因为他的基数大，这样一来京东就会凭借对供应商的管理为平台获得一定的资金，同时还为平台带来大量的流动资金，众所周知，商场等大平台和供应商很能做到一个月一结，总会因为这样那样的问题当月要结的款要拖到下个月、下下个月，其实这只是平台的资本运作的一种手段而已。以上模式主要是FBP LBP二种合作模式。

那为何京东还需要SOP SOPL？其实这二个是一种模式，无非是你选择物流的一种变化，大家都可能会质疑京东有了FBP LBP这种模式就很不错了，那为何还要SOP SOPL这里我们不得不说一下企业的管理和运营成本，大家都听过一句说中国人的话：“一人成龙，三人成虫”，其实不止是中国，任何一个民族都无不如此，只不过在发达国家因为人民的生活水平更高，他们已经不必要再为微不足道的利益争斗了，而中国才刚刚解决温饱问题没多少年，蛋糕虽然逐步做大，但分蛋糕的人依旧数不胜数，同时一家企业如果人员过多，就会出现管理不到位，内耗过高、工作效率低下等一系列问题，最重要的问题是人力资源成本，中国法律的成熟也是企业需要考虑的问题，而电子商务需要轻资产才能走得更快、做得更强。

再说一下买手和炒货的游戏吧，这二种方法其实在淘宝和京东都是存在滴，不是有一句话是这么说滴嘛：“不以盈利为目的的电商是不是在耍流氓”，那京东和淘宝又是如何操控滴呢？对于以3C为重点的京东，他们有三个手段：买断、炒货、特供，懂的朋友可能从这几个字里就知道味道了，我也不多说了，而XX宝其实很多聚划算的背后就有官方的影子，这就是货品换钱的手段。