[梵高哥]人群讲解 肯定对你有所帮助[2018年开篇之作]

在添加关键词旁边，就可以看到精选人群，千万不要和定向推广混淆。

3 工作原理 关键词是对新的位置流量获取，通常是花费比较大的，有很多流量也会被浪费。现在的搜索人群就会解决这些浪费的流量，帮我们找到丢失的流量和挖掘对手的流量。关键词实际出价=关键词出价+关键词出价*人群溢价。当然也要注意时间折扣。在标签儿那人群搜索关键词的时候，这个公式就会起作用。比如说浏览过为购买的访客溢价30%，那么在搜索的时候，针对于这些人群就会多出来30%的出价。溢价幅度现在改成了5-300%。最低5%，这也是淘宝鼓励我们多使用人群溢价这个工具来操作直通车。从而会拿到更多的更精准的流量。

二 我们要创建人群计划

1 人群溢价是基于关键词的基础上来运用的，所以，首先我们把计划关键词添加完成，安正常的添加步骤，根据自身的车费来说，大卖家可以添加8:2 大小词

中小卖家4:6 小卖家2:8 ，因为大卖家需要流量，中卖家需要平衡，不亏不赚，就希望投入更高。添加关键词添加核心词以及延伸词。延伸词一般是指精准长尾词。是根据核心词找的关键词。一般来说计划基础越好，人群溢价效果更好。因为如果你不开，人群溢价。但说关键词，质量我得会越高，出价越高排名也会越好。只不过人群溢价会规避一些没必要的展现和不好的人群。所以两者是相辅相成的。人群溢价的反作用也就是提高点击率，大家都知道质量粉上分儿了。重要指标就是点击率，提高点击率，一般是优化关键优化创意图片，现在人群溢价也是提高点击率的重要手段，而且会越来越重要。

所以咱们选择关键词的时候也要多下功夫，因为人群溢价也是根据关键词。这个基础来的。

2 在我们建立好，关键词之后。添加四个创意标题，四张不同的图片，我们利用人群溢价互相测试。这里我们不说如何测试图片了。我们说说如何测试人群溢价。

我们一般把标签儿分为淘宝首页潜力人群，场景人群，人群标签以及优质客户。

如果我们不是特别地了解。该添加什么人群？那么我建议可以全部添加，进行测试，溢价5%，观察两星期。这样比较直观地看到哪些人群是适合我们的。删除那些不适合的，这是一个比较稳妥的办法，但是也是耗时耗力的。