直通车在关键词推广下有精选人群，在定向推广下是没有精选人群的。适合直通车关键词是ROI本身不错的类目，所以在做直通车关键词的时候要思考一下自己类目的ROI是否适合，比如你的客单价是100元，行业平均点击花费是3元，行业平均转化率是2% ，100单转化2单，收入200元，付出300元，这样就要放弃到直通车平开。PPC做不了的就要放弃关键词，如果这个时候权重和流量都很好，选择定向推广然后引爆手淘首页。过滤掉垃圾流量和展现，把宝贝展现给更精准的人，这样做人群，才能拉高产值。
一、直通车定向推广人群操作：
我们常用的直通车人群是那些？1、优质人群（其中喜爱折扣和高购买频次的访客可以用来做测试）、核心人群；2、收藏人群；3、加购人群；4、老顾客，我们一般不会去做老顾客，因为他会抢流量，当店铺需要用直通车拉老顾客的时候，说明一点，你店铺本身没有做好。
2.同类店铺人群也就是潜在人群 包括1）浏览过同类产品的和购买过同类产品，很明显包括买家行为标签、买家属性标签两种。
步骤：建立好一级人群标签、二级人群标签、三级人群标签后，一、进行测试这些标签组，因为你开这些标签是为了开直通。
（备注：大家记住关键词实际出价=关键词出价+关键词出价*人群溢价300%的这个公式，我再给大家讲一下怎么算，比如关键词实际扣费是3块钱， 3块=0.75+0.75*300%，关键词出价就是0.75，这样同样出价3元钱，通过300%溢价，可以规避掉很多无效展现，从而获得更多的有效流量。原因是因为通过300%溢价，非优质人群展示的位置靠后，甚至非常少，但是我们想要的优质人群，就可以正常展示，甚至靠前了，这样我们就实现了精准化投放，从而获得有效流量！广告出价原则:在这个年代，往后年代，标签化的年代，一定广告出价的模式是低出价高溢价的！）
二、直通车定向推广操作技巧：
首先，如果说你这个类目大类目，不想做关键词的，直接删关键词。（关键词的权重就可以释放到定向推广中）
定向的准入条件
1浅色背景图，可以使用场景，但是避免颜色过深
3.无牛皮藓，还有大块的标签
4.无边框，无水印
5.少文字，尽量不要做文字
6.图片一定要清晰，至少做到800*800
1. 选择访客定向和购物意向定向，选择智能投放一开始设置1块钱。然后把溢价出到100%
2.烧1天看标签表现。删除无展现和有展现几千展现很少点击的。
3.等你的位置溢价出来以后，根据数据删选优秀的劣质的。
4、第二次调整出价。
5、按照定向溢价的出价逻辑：低出价高溢价调整出价，然后加个降低，溢价出高，比如价格1元，降低到0.75，溢价由原来的100%升高到200%；然后在把价格降到0.5，溢价提高到300%；（溢价到300%是我们的最终目的）。
为什么溢价要设置到300%？因为我们需要用300%的溢价放大我们的精准人群流量，这样过滤无效展现和垃圾流量。这些就是直通车人群和定向引爆的理论和实操，给大家看一下我实操后引爆直通车的结果：151% 溢价的还在观察中，但是300%溢价的ROI都很高。
最后，给大家分享一下，很多人都会问到的两个问题：
1、上权重和定向人群是否有关系？
上权重是上权重的事情，和定向人群无关！上权重是上权重，开车是开车！人群是关键词，是人找宝贝；定向是位置，是宝贝找人；人群和定向不是一个作用。
2、是否开第二个计划？
是否开第二个计划是取决于你开不开关键词的！如果关键词计划和定向都比较优秀，开在一起没有关系。但是如果关键词比较差，定向比较好，建议分开！最终，你开不开关键词是取决于你口袋里的钱。
好了，今天帖子就写到这儿了，写的有点匆忙，如果大家有看不懂的地方，或者操作中存在很多疑问，可以加我，再聊！
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