大家先记住这句话，2018年以前，很多人开直通车只做关键词就可以带来有效流量；但2018年以后，这个方法的效果只会越来越弱。有人问路遥你这么说，有什么依据吗？路遥现在根据淘宝的发展史给大家讲一讲淘宝流量这些年在分配的变化规则，知道流量的分配的变化，就很容易把握开淘宝店在行动的方向！
直通车人群定向推广的历史背景
1、在淘宝初期，可以比作农耕时代，那时候只要发布宝贝，就有流量，流量都是按照发布宝贝的数量平均分配，所以早期做淘宝的店铺竞争很小，不用花什么心思，只要随便拍拍宝贝照片，上传就有流量。
2、到了淘宝中期，也就好比工业时代，入驻的商家多了，初期的竞争开始形成，开始按照销售量（历史销售权重）来分配流量，就是宝贝销售量越多，权重越高，流量越多。
3、当淘宝天猫诞生的时候，淘宝开始只计算30天（月销售权重），按照月销售权重来分配宝贝的流量，这时候的宝贝在按照销售权重获得流量的玩法已经在在一点点被减弱。
4、13、14、15年借助直通车关键词卡位拉爆自然搜索，获得流量，这个时候直通车只做关键词便可以带来有效流量。
5、16、17年，无线手机端各种购物APP的出现，大量的PC流量被各种具有个性化的APP打散，具有一种调性和风格的APP黏连着一群人，形成一个具有独特属性的群体，这时候社群概念出现。每一个社群中的个体都会有不同于另一个社群个体的属性，这时候消费群体被分为一个一个具有属性的阵营，一个个消费者都按照自己的喜好寻找着自己喜欢APP购物网站，寻找着自己的阵营，这时消费者的自我认知逐渐明确。
6、因为消费人群认知的变化和自身属性的明确，淘宝发生了变化——直通车关键词越来越被弱化，拿到宝贝流量的核心渠道不在搜索端了，（标品搜索流量只能拿到40% 左右，非标品服装男装女装搜索占比越来越小，搜索占比30%左右）,做直通车的目的发生了不断变化，这就是淘宝一个发展态势。这个态势影响到直通车定向推广的日益被重视。
直通车定向推广的原理
什么时候做直通车定向推广？
直通车人群定向推广需要网店很高权重，PPC比较低，有很大流量的时候才可以操作。给大家举个例子，我有个徒弟，宝贝上架刚出几单，评价晒图都没开始弄，就和我说，老师我现在是不是能开直通车了？我问他你开直通车的目的是什么呢?他却不知道。这就是现在很多人存在最大的问题：不知道什么时候开车，不知道开直通车的目的。路遥和大家再唠叨一下，做什么事情之前，一定要先知道自己做这个事情的目的，然后从结果倒退去找正确的方法；比如开直通车想快速提高权重，降低PPC，方法是直通车关键词结合溢价卡第一位；网店已经有了很高权重、PPC比较低，流量比较大，需要提高有效流量和精准展现的时候，开直通车那就应该选择做定向推广寻找精准人群，来引爆手淘首页。
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