如何对你的产品进行全方面定位和跟踪

4、价格定位
定价是一门学问，选择一个适合自己的定价方法和定价策略是非常有必要的。定价是硝烟最浓的地方，商家为了抢占市场，选择亏本销售会平本销售，有时却是非常有效的策略，相比大量广告投入，低价策略反而能节约大量营销成本。也有因为市场评估不足，定价过高，导致商品投入市场无人问津，如某国产SUV车型，因为价格高于用户心理预期而引发热议，最终导致销量平平。拥有渠道优势的商家在定价上的选择会更多元化。
成本加成定价法
成本加成定价法是指按商品的成本加上一定比例的毛利定出销售价，计算公式：P=c（1+r），P代表商品的单价，c代表商品的总成本，成本包括人工、原材料、营销费用、厂房费用及机器耗损费用等，r代表加成率。
竞争导向定位法
根据竞争对手的商品价格而定，价格可以相同，也可以上下小幅度波动，较多竞争价格通常是比竞品少1元、1分等。
用户导向定位法
通过市场定位的指导，分析目标人群的消费能力及承受能力，按商品本身价格的曲张范围，最终选择一个区间为定价范围。
心理定位法
心理定位法是根据买家心理而定的一种方法，定价是充分考虑用户在购买活动中的特殊心理，用户购买的不是商品本身，而是商品的附加值。常见的价格心理有：以价格区分商品档次的心理；追求名牌、时尚的心理喜欢价格数字里的高价位数字；炫富心理；追求品质的心理。
活动促销定价法
这是一种在活动、节日或大促时使用的定价方法，如京东“6.18”大促，参加促销的商品价格为6.18、61.8、618元等，这种定价法往往是为了引流，其实也是一种促销手段。
9字定价法
这种定价法最著名的案例当属苹果iTunes音乐商店里下载一首歌曲为0.99美元。相信大多数人都见过类似的定价，这种定价法最大的成功点是让用户极易接受，比如100元的商品，定价位99元后，一元钱的同位差异十分巨大但屡试不爽。
组合定价法
吉列锋速系列自带刀片剃须刀的价格算不上太高，但是盒装刀片的价格却堪比剃须刀本身，这就是组和定价，将某些商品低定价，而其配件却走高价位，以获取整体的经济效益。
价格分割法
将商品的单位缩小，或将商品用小单位的其他商品进行比较，给用户塑造一个这件商品价格很优惠的错觉。比如：1吨大米是1000元，不如改成每公斤大米1元听起来便宜。经常在广告中看到的空调每晚只要一度电，不如说每晚只需五角钱。
议价法
议价是自古以来就形成的一种价格形式，但电商环境制约了其使用场景，而且需要商家花费大量时间交谈，在时间就是金钱的今天，实在是成本太高，但是用户通过自己的努力获得的折价价值往往成为其做出购买决策的关键。

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