电商下半场，如何掘金万亿二手闲置商品市场？

波士顿矩阵表明，通过需求增长率和市场增长率这两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景。这四种产品类型分别是：明星、瘦狗、问题、现金牛。根据此模型分析结合上文提到的数据可以发现，虽然当下的二手商品交易市场从利润上仍然乏善可陈，但在由于拥有令人惊讶的市场增长率和需求增长，理论上在未来会朝着“双高”明星类产品群方向发展，并最终形成一头现金牛。

电商领域的异端存在

在过去一段时间里，二手电商相对于一手电商一直是一个相互替代，甚至依附的关系，然而随着市场增量红利的逐渐消失，这一逻辑已经开始发生变化，在笔者看来，如今的二手电商市场已经开始独立，甚至二手市场所面临的增长机会会比一手电商更大。

但同时要注意到，二手电商市场虽然也是电商，但他有着与电商截然不同的运行逻辑。

在一手电商中，数量较少的卖家就可以满足绝大部分消费者的需求，但在二手电商市场中，则是一个庞大的双边交易，必须有足够多的卖家才能吸引用户的驻足，而且库存的不确定性限制了很难达到供需上的平衡。

所以在这样特殊的供求关系上，平台几乎很难走一手电商那样的规范化管理，所有流程都实现标准化，这一点决定了二手电商在管理上则面临更大的挑战。

所以，在普遍的C2C、非标准的二手物品的商业模式下，这样的问题几乎无解。

其次，消费者购买二手商品的推动逻辑发生了变化。在过去一段时间里，二手电商相对于一手电商一直是一个相互替代，甚至依附的关系，然而随着市场增量红利的逐渐消失，这一逻辑已经开始发生变化，在笔者看来，如今的二手电商市场已经开始独立，更为准确地说，已经和一手电商成为一种互补、延伸的关系。

在过去网购还没有那么疯狂的时候，或者说对于数码产品的需求还没有那么旺盛的时候，大多数人购买二手闲置品最大的原因就是买不起一手的商品，因此转而寻求二手货来享受一手商品的溢价光环。但如今的市场已经不再完全是这样。阿里曾经的一份调查显示，转让闲置的前三大原因分别是：变现（49%）、低碳环保（46%）、卖给兴趣相同的人（41%）。因此社交化、变现是当下二手商品交易市场中一个很重要的点。