青墨：在这个时候，他不过是相当于按了一下播放键。这个是第一个模块的内容，大家只需要记住一句话，你和精英选手对比，你脚下的尸体都还没有对方多，就不要总想放一个大招，踏踏实实把每个产品持续推进再说。
青墨：大家有没有不明白的，没有的话我就讲第二个模块。叫做：你是“运营”吗？
青墨：在讲这个模块的之前，我先问大家一个问题。你们，作为运营，每天，或者每周，都在做哪些工作？最终，带来了什么效果？
青墨：你们觉得一个月销售额200万的店铺会是死店吗？
青墨：我们先明白运营和推广的区别是什么。我见过的绝大部分运营做的都是推广做的事情，开直通车、补单、上活动、做淘客等等。
青墨：这些工作的所有核心，叫做引流。
青墨：因为电商有个很简单的公式嘛，销售=流量x转化x客单。但其实至少对于绝大部分类目来说，引流这件事情，对流量本身是不负责的。尤其对于店铺产品特别多的类目，运营连店铺每个产品都没搞清楚 ，就开钻展，直通车。流量进来，就只承接到一两个爆款上。 干的一直是维稳的事情，一年前店铺是两百万的销售。一年后还是这么多 ，商品结构，利润情况没有任何改变。这样的店铺，要运营干嘛 ？
青墨：毫不客气的说，运营根本就没做事。
青墨：一个助理就能搞定的事情 ，为什么需要一个运营专门来做？
青墨：那运营应该做的是什么事情呢
青墨：我个人的答案，只有几个字：为产品负责的所有工作。店铺是由一个个单品构成的，我们需要店铺的销售有所突破，我们就需要把一款一款的产品做出来，从选品开始。运营最重要的技能就是选品 。选品不仅包括了选择一个什么产品来做，还要选择一个产品的卖货方式 、价格带 。比如现在很多低客单价的产品，都在做量贩装了。比如卷纸、食品、中性笔，你还是用单个去做，运费都平摊不了 。
青墨：做什么？当运营确定一款产品之后，需要做的事情有几件。大致的流程是这样的，选品—制作—上架—数据塑造—定义打造。这些内容，我相信你们在无数地方听到过。我也不知道你们做的怎么样，但是那些没有做好的，我认为有一个很重要的原因，叫做没有标准。选品，一个有瑕疵的产品，自己还觉得能接受，就勉强用了；制作，详情没有达到可以超越竞品的标准，因为要求不了美工，就直接通过了；甚至大部分运营，对于自己想要的详情是什么样子，要表达什么，都不清晰，怎么会有标准 ？上架之后，开车或者其它手段，也没有一个坑产目标，没达到就算了；一个产品，就是在这样没有标准的过程中废掉的。
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