[这是鹿人说第309篇文章]

青墨：大家好 ，我叫青墨。今天要跟大家聊的话题，其实是一些碎片化的认知。是我最近在和身边的朋友讨论当前电商得出的一点总结，希望对大家有用。

青墨：一共三个模块。先从第一个模块讲起。

青墨：在座各位，你们各自的类目都有top店铺吧，都有一些很厉害的爆款产品支撑着这些店铺 。你们认为这些店铺比你们厉害在哪里？

青墨：原因可能有很多，但是大家去分析大店的时候，无论视觉，还是图片，都会带有一定偏差 。用数据好，解释他做的好。假设你们类目最高的月销单品是一万单，突然蹦出来一个卖两万单的 。你们去分析他的页面，你们会觉得他各种牛逼，并且想从这里学习点什么。

青墨：很多大神也是一样的，如果说对于竞争对手的产品我们还能清楚认识的话，对于电商这个圈子的大神， 我们的迷信程度要更高 。如果一个大神拿出几十个案例，个个都是月销上万的单品。 你们会觉得这个大神真牛逼，一定要向他多学习学习 。

青墨：如果这时候，你发现你的既有观点和大神是冲突的，你会开始动摇自己的观点 。但是大家想过没有 ？为什么大店会是大店，大神是大神？你们中间缺的是什么？

青墨：可以说是经验。

青墨：很多大神和大店，不是我们表面看起来那样的。你们和大神中间缺的， 我认为，虽然不是只有一条吧，但是有一点非常重要，叫做你们脚下踩的“尸体”还不够多。

青墨：三只松鼠，大家都觉得很牛逼吧？全网TOP对吗 ？但是三只松鼠也有月销几十笔的单品 。

青墨：大家可能觉得，月销三五千单已经不错了。但是以三只松鼠的体量来说，随便带带，都是三五千单 。如果大家有空的话，可以去看一下三只松鼠的店铺。他们死掉的产品 ，比你们做过的产品还要多 。

青墨：其实运营大神，也是一样。不断的做产品，然后打造几款成功的产品出来。过程中优化的只有一件事情，就是成功的概率。这个才叫做经验，假设以前做一个产品成功的概率是1%，经过优化达到10%，就能减少不必要的成本。所以其实你们看，三只松鼠这样的店铺，都有无数死掉的产品，没有任何一种技术，是可以保证你百分百成功的。很多人做运营，一来就总想要放个大招。金字塔顶尖的那群人，都放不了的大招，你们脚下踩的尸体都还没有人家多，凭什么 ？这种一上来就百发百中的大招，只存在案例和培训机构的演讲里。

青墨：但这并不是让大家佛系去运营，相反，大家要去做好每一款产品。大店，或者大神，他们厉害的地方在哪里？他们做的很多的事情，从选品、定价、卖货方式、上架、数据塑造每一个环节，都做的很好 ，最终呈现的是一个简单的结果，就是数据。我把这个叫做，过程的复杂，结果的简单，往往一件事情你的阅历越丰富，结果会越简单。大家还记得高中考试吗？往往在平时越是认真学习的人 ，在临近考试的时候越淡定，因为所有化解问题的方式，都在他脑子里。