九问O2O(三)：没有移动互联网能否做O2O?

从上文的叙述中大家可能会发现，只要是有通讯和传播的存在就会有交易行为的产生，聊天室作为在线交流的平台，聊天双方达成某种协议上的共识是很正常的，不过所有的交易都是在线下的。最简单的交易场景是网友约出来见面，围绕“见面”这个行为会有一系列的行为，有的是为了易物，有的是为了共同爱好，还有的是，嗯，大家去想吧，反正一场见面能够引起一场连锁反应，反应的核心就是消费，即便是直接带朋友回家也得招待，不是吗?

即时通讯软件下的O2O模式

做营销的朋友知道有种营销叫作QQ营销，这种营销手段没有受在线支付的营销，之前的付款在线下，之后的付款在线上，现在也仍旧有货到付款的交易模式。

对于QQ营销模式大家已经耳熟能详，这里不再多说，只跟大家说说所谓的商业QQ群是怎么落地的呢?首先是保证QQ群有足够的人并且足够活跃，只要有氛围就可以聚会。这时候“3W法则”就起作用了，针对“什么人聚会，去哪聚会，怎么聚会”这几个问题，组织者会选择不同的消费点，时日久了自然成为这些商家的老主顾，慢慢就成了定点消费，等于是为这些商店定期拉去客人，中间自然可以坐享差价提成之利。QQ群的这种模式可谓典型的落地模式，也是典型的O2O模式，即便是现在基于移动互联网的微信等移动应用也是差不多的模式，只不过这些应用增加了更丰富和实用的场景，尤其是融入了支付功能。

除了QQ以外，做进出口贸易的企业一直在用MSN和skype，国外客户浏览商家的网站以后对产品感兴趣，就可以通过MSN进行交流，寄送样品得到对方确认以后就可以发货了。通常国外客户也会委托国内商检人员到商家去验货，这也是线上联系线下交易的模式，这种模式到现在仍旧被沿用，这些对外贸易的商家可能没意识到，他们一直在用O2O这种模式。

基于地方论坛社区的O2O模式

论坛社区在聊天室之前发展起来的，同样是互联网最早期的产品，因为在论坛发帖需要一定的技术，不是大众都玩的了的，因此聊天室反而热起来。但是论坛的生命力一直是旺盛的，到现在几乎各地都有多个地方论坛，而且这些地方论坛因为扎根当地极为接地气，很多地方论坛已经是行业的翘楚。

地方论坛社区的服务对象一般都在当地，可以通过论坛召集网友做很多落地的活动，譬如试吃丶试驾丶相亲及当地游等等，而更方便的在于地方论坛的客户都在同城，即便其购买的商品需要配送也不会产生太大的成本，这就是地方论坛为何容易变现的原因之一。

现在很多成功的O2O项目都是地方论坛做起来的，因为对于O2O项目而言，线下比线上更重要，线上只是一种营销丶收集数据及分析用户行为的手段，重要的都是线下与消费者的互动环节。这些环节会极大的营销营销用户的体验，送货是否及时丶商品质量及送货人员的态度都能营销O2O项目的整体运营，业内常说O2O模式是重的，而这些对于地方论坛来说正是其长处，因此将来的O2O商业模式很难说清是互联网巨头的天下还是地方的天下。

今天说了很多容易让人回忆的东西，旨在让大家了解一下O2O模式的历史，以让大家对O2O的认识跳出移动互联网这个圈。当然，在当前大家想做O2O项目还要先考虑移动互联网，这样实现起会更便捷，大家可以根据实际情况量力而行。

今天就到这里，我的微信公号jiwei1122，微信个号mcjave，大家有什么问题，也可以在新浪微博@王吉伟- ，我会尽快回复的。