[干货分享]本地城市商户O2O最佳落地模式

未来较长一段时间内，巨头们基本上无暇顾及一些中小城市，因为目前它们基本上都把火力集中在北上广深等一线城市，所以二三线城市的O2O对创业者来说会有一定的窗口期，若能利用这个机会发展起来，即使日后巨头们的手伸到了二三线城市，本地的创业团队也是有实力与其抗衡的，像很多大型的全国性的团购网站，在很多城市就是一败涂地。

从上面这几点来看，要做一个基于本地的综合型的O2O平台，基本上只有借助腾讯丶淘宝等巨头才能有一些希望。而对一般的创业者来说，暂且不说其它的条件，就用户和商家这两个方面，到底是先有鸡还是先有蛋这个问题就会足够让你头疼。所以，对于一般创业者来说，尽量不要试图去挡巨头的路，选择一个垂直行业，做出巨头们不能达到的深度。

既然要做好一个基于本地城市的综合型的O2O平台。肯定不会还像做团购网站那样，找几个程序员，弄两个简单的模板。然后谈一些商家作为联盟，直接上线运营。做O2O综合型平台它需要具备一下几个方面的基础：

1丶模式创新：除了需要有一定的资金和强大的技术后盾作为支持，最重要的是针对商业模式的创新，相信很多城市都被各大团购网覆盖了，那么如何在“消费者”丶“商家”，“平台”之间找到差异化模式和创新，吸引商家入驻的同时又给消费者带来实惠，同时平台自身也能获利，达到三方共赢的模式。

2丶用户基础：根据目前“微信”在全国的热度以及智能终端的用户占有量，我们基于“微信”开发综合型O2O平台，通过微信的强社交特性快速进行平台的传播。

3丶商家资源或地推手段：任何一个想要建立本地O2O服务平台的创业者都不能忽略这个环节，我在三线城市做了一个月的市场推广，我通过与商户一家家的交流这种模式，共拜访了500多家商户，基本上超过80%的商家都希望能够进入这样的O2O平台。

4丶深度挖掘商户服务和营销手段：不陷入O2O的团购思维，团购网动不动就让商家优惠丶打折丶再让利。而单纯的靠优惠来吸引用户，对商家来说并没有太长远的价值，其实团购形成了一个恶性循环：用户因超低折扣而购买——商家没有利润——商家服务没有积极性——用户体验差——没有回头客——商家不玩了，用户来不了。因此O2O平台需要深入本地商家，引入本地特色，多为本地化商家打造多样化的营销模式，通过平台与消费者互动，打造各类集趣味性和互动性的商家活动，为消费者甄选服务优质的商家，创新营销手段。我们通过商家来聚集平台的消费者，又通过消费者传播平台，通过平台再吸引更多消费者，消费者又评选出更多优质的商家。达到“人人为我，我为人人”的良性循环。

综上所述我们要坚持的是走本地化的O2O综合型平台的建设，打造小而美的模式，把关好商家的同时，不断为商家开创新的销售模式，保障好消费者的消费体验，不断提升消费者粘性，促使商家把产品和服务做好，形成了良好的口碑。这样商家有了利润空间，平台的利润空间也慢慢上来了。

文：阳羡老周（微信：xiaocuo_zrf QQ: 2496431804）