相对固定的用户群体和稳定增长的平台，使一包生活逐渐积累起品牌意识和口碑，从名不经传的新兴品牌做到细分品类第一，成为冲泡茶饮界的一匹黑马。
除此之外，一包生活后续还通过抖音、小红书、b站等社交媒体，利用平台相关机制，定向匹配人群，将品牌“好喝、健康”的品牌理念传递给用户。
定向匹配人群是通过用户的行为数据进行智能分析，筛选出与产品拥有共同行为特征的潜在目标客群，从而将契合这一部分人群的广告投放至这些人群当中。
一包生活通过定向人群投放，在一定程度上降低了品牌和产品信息的投放费用，将投放效果最大化，实现人群溢价。
05 渠道深耕
-Tomson & Jason Brand Research Center
重点渠道做细做透
目前，冲泡茶饮逐渐成为成熟的市场品类，传统的袋泡茶无论是品牌理念、产品口味和包装等各层面已经不能在满足新一代消费者高层次的要求。
为了创造新的消费点，冲泡茶品牌对产品的口感、原料、功能、饮用场景等方向不断探索，袋泡茶呈现多元化的发展趋势。一方面冲泡茶产品要有自身的差异化特色，一方面冲泡茶还需满足健康、个性化的消费需求。
一包生活基于市面上成熟的品类，不断对产品进行升级改造，坚持用极简的配方，做高品质的产品。目前一包生活团队已经与全球范围较大的牛乳供应商深入合作，在保证品质的同时保证量产。
在视觉层面，一包生活根据产品的优势卖点，从整体到细节展示产品，让消费者第一视觉就感受到产品与其他同类竞品的差异化，从而激发消费者对产品的认同与喜爱。
在渠道布局上，除了天猫、京东等线上商城外，一包生活在线下领域的布局也是下足了功夫。线下渠道布局，一包生活并不以商场和便利店为主，而是选择了与品牌调性相近的书店、文创店合作。
通过这类型的门店增加品牌的文艺属性，传递品牌价值观，扩大品牌影响力。至今，一包生活已入驻中信书店、大众书局等100多家书店。
除此之外，一包生活还将产品延伸到线下自习室，把线下自习室当作品牌内容传播的重要场景。线下自习室以空间付费为盈利模式，多分布在一二线城市，为年轻人提供安静的学习环境。
一包生活产品尤其是袋泡茶有提神醒脑的功效，与自习室场景高度关联。因此，品牌会与连锁性、调性好的自习室联动，吸引消费者产生购买欲。
相较于线上渠道，线下渠道具有合作伙伴和消费者忠诚度高的优势。品牌拓展线下渠道时，最好选择重点渠道进行深耕，不要盲目多选，以免分散人力、物力和财力。
未来一包生活会在产品品类上做更细分化的拆解，研发更丰富口感的冲泡茶；在品牌内容传播方面，完善抖音、小红书等社交平台布局，更精准地触达目标人群。
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