店铺B：
这个店铺是不是有点儿看不懂？营业额就和过山车似的，客单价不算特别高，营业额波动特别大：3万、8万、10万、20万，什么情况？
再看一下下面这两张带时间节点标记的大概会比较容易明白了，活动型的店铺！
2020年活动常态化对于很多商家来说是特别难熬，活动前后转化、流量的波动打乱了常规运营节奏：
在活动期间引流和转化能力不如大商家；同时活动还要让利，使利润降低；打造爆款过程中的节奏也容易被活动影响。
所有商家都这样吗？并不是，一些价格敏感度高的线下品牌、老顾客多的品牌还是很认活动的，活动成为这类店铺拉高营业额的利器。最近一年活动频次高反而成为一个有利的销量提升点。
店铺C：
这个便是开篇提到店铺：销售额增长好，营业额也不低；推广费用占比低；流量结构好，免费流量大；在淘宝难做的一片惨叫声中逆势增长。
再给大家看看这个店铺在去年我们操作之前是什么样的，从店铺增长的比例可算出这个店铺2019年6月的营业额仅为21万/月，推广费用在16%-20%。
也就是我们用了一年半的时间让它一天卖到差不多一个月的营业额，同时推广费用占比降到了12%以内
大家一定很感兴趣这个事情是怎么做到的。
其实也不难，就是我平时在文章、课程中和大家说的，选款、测款、多品类操作、打造爆款群。销量高的产品多了，免费流量入口多，各款的免费流量加起来，免费流量的总量自然而然也会多起来。
这个操作除了在运营上花功夫，同时还要在货品上做一定的努力。换言之，如果只做单一爆款的店铺想要把流量结构和推广费用占比调整到理想状态是非常难的。
暂时先和大家聊到这里，如果希望了解一些操作上的细节，可以留意我接下来发的内容。
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