下面这个数据，大概是在做淘宝店铺的商家的终极目标：流量多、免费流量占比无论在访客数还是金额比例上都远高于付费。能做到这样的状态当然好，但是不是做不到这样的状态店铺就没法子做下去了呢？
前年听得最多的是商家在抱怨免费流量打不出来，到了去年听得更多的是没有免费流量。这篇暂且不去谈论免费流量现在是什么情况，要怎么做的事情。一起从店铺的数据来分析，在2020年还能生存下来的店铺，是怎么运作的。来讨论一下是不是做店只有打爆款、怼免费流量，必须免费流量占比大才有出路。
店铺A：
看到这个数据，大概大家都会觉得这个店要完蛋了吧！
直通车流量6286，超级推荐流量2427，手淘搜索866，没有推荐流量。店铺的流量91%都是付费流量，付费流量和免费流量的占比是9:1。如果我再告诉你，这个数据是一个月的数据呢？是不是更加绝望了，这意味着这个店铺一天只有30个免费流量不到！
再来看看店铺整体数据：
营业额22.7万，客单价275元，退货率1.15%，转化率6.81%，转化率6.81%，推广费用占比11.4%。
这个店钱毛利率在40%左右。很明显这个店铺是赚钱的。
从2019年开始，推荐（手淘首页）流量体量越来越大，手淘搜索流量慢慢变小。在2020年淘宝外部平台竞争让这种情况更加明显。一些销量不拔尖的产品的流量简直和没有似的。如果在这样的情况下，思路还不转变过来，总还是在死瞌免费流量如何打出来、如何降低付费流量的比例，那么店铺基本上没有起来的可能了。因为在一些类目上，免费流量本就不多，付费流量再按比例压着，这个店铺的流量就会很少很少。
流量本就不多的情况下，付费流量反而是争取更多流量的一个非常好的阵地。如上述店铺A就是个很好的例子，销量不算差，行业里的免费流量就那么多，通过推广能争取到更多的流量和成交。
在运作这类店铺的时候需要注意的是不要去看免费付费间流量比例。而是看付费流量在总营业额占比。如果推广赚钱，可以稍微放大一些，但必须是在留够利润的前提下。如果推广不赚钱，就要压死付费金额占比。不要管访客中免费和付费的占比。
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