文丨赵 骐
来源丨零售氪星球（ID：LS-KXQ）
最新发布的《2020中国自有品牌达曼白皮书》显示，随着消费行为的快速变化，中国零售格局也发生着翻天覆地的改变，自有品牌已成为当前零售业的新蓝海。99%的零售商均对自有品牌发展持积极态度，93%的零售商计划在自有品牌上增加投资，半数的零售商计划在未来2、3年内开发超过100个单品。
事实上，2019年，国内零售商提速自有品牌正在成为一个鲜明的新趋势。自有品牌在过去两年的销售额增长了26%，同期快消品整体增速只有11%。
盒马今年孵化了第一个全国性盒品牌纽澜地，推出“高山鲜”，持续在扩大其创立起来就开始启动的自有品牌家族。新零售连锁咖啡瑞幸11月上线自有品牌“瑞幸坚果”。沃尔玛中国今年不仅对原有 “惠宜”全面升级，还将新的快时尚自有品牌George带入国内。自有品牌同样成为了永辉超市的业绩驱动力。上半年，44个自有品牌为永辉贡献了15亿营收（C端7.86亿元、B端7.14亿元），而2018全年永辉自有品牌的销售也不过16亿元……
更高的利润率、加大与上游品牌商的话语权以及差异性粘住消费者，这些都成为了国内众多商家发力自有品牌的原因。
更高利润率的诱惑
美国零售巨头沃尔玛是自有品牌的老玩家。早在1983年，他们就推出了首款自有品牌——狗粮品牌Ol’ Roy。随后，他们对推出自有品牌的热情越发不可收拾。从狗粮到服饰，从食品到快消品，从玩具到床上用品，沃尔玛的自有品牌无所不包。目前，沃尔玛供应的自有品牌数量达到319个，覆盖20个品类近3万种商品。
1993年诞生的惠宜是沃尔玛自有品牌的代表，已被推广至全球8个国家，覆盖食品、日用品等76个品类。在国内，惠宜涵盖的商品囊括了食材、酒水饮料、快消品等2000多款。
对标某个领导性品牌，再以更低的价格推出相同或者更好质量的商品是惠宜等自有品牌的特点。为此，沃尔玛的自有品牌大多由工厂直接生产，节省中间环节。合作厂商包括专业的代工厂和大型品牌厂商。
由于可更直接、及时地获取消费者数据，并通过对领先品牌的研究，沃尔玛得以对产品进行“再创造”。换句话说，领先的制造商品牌在产品的研发、推广、包装方面都为自有品牌提供了借鉴。
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