这些数据导致不一样的消费意愿,除了家庭日用品重度消费,聚好看的用户在购房、购车、理财等方面的意愿更强,其中,大户型、中高端车型受到追捧,购买理财产品的意向占比达51.6%,高于OTT行业的34%;
与此同时,在这些高消费领域中,聚好看用户更关注品牌、品质等体验元素,而性价比的考虑排名靠后。
很明显,这些由中高端硬件覆盖的OTT用户,才是当今最主流的消费群体,而不是价格战下那些泛流量。
这其中,蕴含着只属于聚好看的“用户价值运营”。
众所周知,手机卖出后,流量的厮杀、广告主入场都在APP间进行,小米、华为这些手机的品牌商难以插手太多,MIUI想加点广告就被用户强烈抨击。
但OTT不一样,由于厂商积极为消费者提供系统与内容,硬件之外提供内容服务的过程中,品牌能够通过OTT平台实现远大于手机的运营空间,在这种情况下,用户与OTT平台的关联更为紧密,其运营将更有价值空间,尤其在聚好看面向中高端消费者群体(意味着可挖掘的消费价值更大)的情况下——只有有价值的用户,才能产生“价值运营”。
更进一步,这种独特的“用户价值运营”,让广告主与消费者产生持续连接,不用“大海捞针”、广撒网捕鱼,而直接针对中高端电视家庭,能够进行长期可持续的精准投放,操作层面也更直接、可评价,消费者/电视用户的感知也更容易被照顾。
总得看来,在保证用户体验的情况下,聚好看的中高端客户群体成为了可以不断进行圈层运营、持续输出消费能力的“价值运营”实体,维度有了提升,与其他OTT平台或互联网营销形成了错位竞争,构建了专属自己的营销价值优势。
3、传统广告的没落不在形式,而在于用户价值运营能力的消散
回过头来看这些年广告价值的变迁,聚好看案例还有更广泛的参考意义。
在互联网时代,传统广告一直被认为是“没落”了,而这种说法并不全面,在某些特殊场景下,传统广告仍然坚挺。
最典型的是机场传媒,目前对机场资源的争抢仍然十分白热化,航美等企业仅凭借这一个场景就实现了上市。
究其原因,机场在中国乃至世界仍是中高端人群集中出入的场所,不论在过去还是现在,它都具备凝聚“用户价值”的能力。与此类似的,还有近些年密集建设的高铁站,房产、汽车、金融等面向中高端人群的广告都是大头。
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