经过第一阶段一般店铺有流量引入，就能大概知道自己的店铺什么类型产品能够有动销，什么产品购物车高，这时候通过选款确立主推款，这时候直通车是增加主推款基础销量工具，同时初步打开免费流量。也就是我常常说的词宽。词宽的玩法我在前段时间的文章有，但是缺少一点就是单品词宽增长除了那些纬度，还有另外一个纬度，就是月销量。其实所有类目手淘搜索流量突然暴涨，都是有个月销量基础的，比如孕妇装类目，月销量最低要达到300左右才能出现暴涨，童装要达到800以上。其他的按照我这篇文章操作即可：http://bbs.paidai.com/topic/1053831。这是直通车在运营初始阶段第二个阶段功效，打开免费流量入口。
3. 店铺运营中期阶段：直通车是冲击店铺层级工具，扩大店铺流量入口和活动入口。
店铺直通车运营的中期阶段就是要冲击店铺层级排名，有从1层做到5层的商家都应该清楚，层级决定了流量入口的大小以及活动的资源入口。很多店铺所说的天花板就是店铺层级，到了天花板后想要突破必须突破现在的店铺层级。直通车在这阶段是冲击店铺层级和排名权重工具，在冲击过程中因为要高销售额高流量，直通车扮演的角色会是不为投产和利润，只要在计划内，进行冲击排名的工具。
扩大流量入口：引流款式多样化，多款式化 活动入口：随着层级增加而增加。例如5层以上的商家从来不用考虑上聚划算这个问题，例如孕妇装，月销售额过150万是绝对可以上主题团的，只要你在那个聚划算群里，童装在第二层才会打开手淘清单的活动入口。现在基本所有天猫活动全部入口都是按层级划分。所以店铺在这个阶段一切为了店铺层级，扩大流量入口工具。
4. 店铺运营后期阶段，是稳定店铺上升以及尽量提升ROI工具
这就是我们那天很多运营在商圈群里争论的，到底做直通车要不要看roi，还有曾经在派代有一段很火的文章，不能赚钱的付费推广就是耍流氓。在我看来直通车如果不在这个阶段性，仅仅凭借投产来判定开的好不好，是很难做起来店铺的。去年做母婴直通车开到投产1：7，最低的款都是1：5.原因在哪里？因为我那时候是第7层商家，我已经在那个阶段了。直通车带来的流量标签性非常明确精准。开直通车简单到随便加一个款投产都在1：5以上。这个阶段的直通车主要目标用于最大化扩开流量渠道，之前讲到的蓝海策略，店铺推广，站外推广等等。
这是我看待直通车的四个大阶段，大家可以作为参考。现在我来分享下我对钻展的看法，其实我自己钻展开的最高投产比也就1：3，女装 母婴 中老年这三个类目，其他开的都非常差，钻展我至今其实只运用了他的三个功效性：
1. 大型活动预热引流
2. 店铺老客投放增加品牌粘性
3. 纯粹目标投产比
大型活动预热引流
投放增加曝光和活动预热人气，造成第一波疯抢气氛，适用于双十一，双十二，年中促，38，等等大型官方活动，预热时间建议提前官方5天。
店铺老客投放增加品牌粘性
通过达摩盘，现在钻展可以完全定向投放给老客户，也就是只有购买过你产品的人看得到你的店铺，对于回头客高的类目，可以长期使用，并且预算不会太高。
纯粹目标投产比
店铺做到一定层级会发现流量不够用，曾经做孕妇装和中老年女装，直通车预算2万，烧不出去。为什么呢？直通车想要一天烧完2万必须顶排名，CPC就会高，1块钱CPC我一天烧1万，是1万个流量，可以烧一天，我为了烧2万，现在排名肯定不行，就要提高排名，在提高排名CPC高了后，比如2元CPC，烧2万还是只有1万个流量，不同的是半天就烧完。这就是为什么高层级店铺直通车会有天花板。
这时候钻展的作用就体现了，能到这层级一般店铺标签和流量都非常明确精准，需要做的就是扩大流量入口。钻展同时投产会比较好做，这阶段钻展目标就是纯粹投产比。
淘客：
。所以打算把这些数据案例拿出来分享，同时告诉大家是怎么玩的。还有宣传一波派代的理想派：http://bbs.paidai.com/topic/1070234 这期全部我主讲分享，分享内容就是上面的社交电商玩法大全，大家可以来参加。主办单位：派代网理想派武汉站
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