TOP卖家：我是如何看待付费推广的？

写这篇文章，主要是最近商圈有一波争论，争论直通车到底看不看ROI，并且居然引发了上百人的讨论，最近我的微信也天天有咨询，基本咨询内容没有从推广角度，都是从运营店铺的一些方向性角度，所以我打算发一篇文章，从一个6年TOP店铺运营角度来分享一下我对这些付费工具流量运营推广的看法，同时也给还未起步的商家一些建议。

直通车钻展淘客主要付费流量

每次谈到付费流量，都会让我想起11年12年那时候我刚刚参加工作的时候做的淘宝商城，那时候做付费真的就只看投产比，因为直通车在那时候还是纯粹为了赚钱的工具，ROI低于1：4你都不敢和老板说，化妆品类目甚至全部从不开直通车，我和其他运营有点不一样，我待过年销售额3亿以上的电商公司，也待过创业型的几个人小电商公司，单独操作过月销售额700万的天猫，也有操作失败的类目店铺，到现在我对毛衣针织类目都有阴影。所以看待付费工具角度会明白些。

先从直通车说起吧，直通车在现在看来，应该当作什么工具来用，赚钱？引流？店铺权重，单品权重?

在16年的直通车，特别是今年下半年，直通车应该是多面化工具，在不同阶段不同类目行使他的不同作用，我总结几点：

1. 店铺运营初始阶段（1）：直通车应该是引流工具

店铺刚开始运作，甚至是新开的店铺，在没有任何产品权重店铺权重下去谈免费流量，简直是天方夜谭。直通车在刚开始更多的是作为一个引流工具，店铺产品没成交没评价买家很难通过直通车下单，但是新店铺的第一波流量的精准度却是店铺不可或缺的店铺标签明确机会，同时购物车也能较好反应店铺产品情况。直通车在初始阶段更多的功能性可能会在测试产品店铺流量行业时间之间的关系，能不能达到契合点，（什么是契合点？相信做了三年以上运营有成功有失败案例的都知道，有时候运营一个店铺简单到上去就爆了，这就是我们熟知的爆款，但是真的是因为一个爆款，店铺就爆了吗？这也是为什么很多店铺跟款会失败的原因。这就是产品时间店铺流量行业的契合点