在天天拍车创始人兼CEO汪薇薇看来,到2020年,中国二手车交易量达到2000万台没有一点问题,而天天拍车的目标是占到整个交易量3%5%的份额,在主要城市打下10%15%的市场占有率。
二手车交易的壁垒相当高,我们趟过的每一个坑,别人都会趟过,没有一个人能够站在别人的肩膀上成长起来。有一天,听竞争对手说,终于明白买车的人有很多,但是车源不够。我说,二手车是典型卖方市场,难道这是要花10个亿才能明白的道理吗?
我们从开始到现在,坚持做二手车的互联网竞价服务平台,是唯一一家在产品线上没有任何变化或扩张的公司。我认为,把产品模式、主营业务做好了,才有后面的开花结果。我从来不相信主营业务不赚钱,却靠金融或其他的东西赚钱。主营业务至少得打平,有规模才能有后面的讲法嘛。如何把效率做好,把商业模式证明了,把社会价值证明了,谁就能赢。所以我说,大家日夜兼程,可惜还是齐头并进。也是一种痛苦。
财经天下:去年“315”晚会,车易拍被曝光。这件事对二手车行业有哪些影响?
天天拍车CEO汪薇薇:对行业没有影响,对行业内的几个公司有影响。现在还是车源为王的年代,谁有可把控的车源,谁就有再分配的能力。2017年,我们会进入经销商处理车源这个渠道,但肯定不是主要精力所在,它会是一些增值收入的来源。
To B业务不可能有垄断性,因为B是商人,市场格局不一样了,大家不会再去拼补贴,就是比价格、比运营效率。做生意是天时地利人和,踩准节奏,运气还是会不错的,毕竟这块蛋糕其他玩家没有机会分。
To C是非标准,它不是上游处理车源最有效的渠道,未来可能会殊途同归,还是看平台本身的粘性与价值。
财经天下:2016年,中国二手车交易量终于过了千万台,但增速却在放缓,在你来看有哪些原因?
天天拍车CEO汪薇薇:这个数据水分很高。增速放缓是大家都能感知的,我没有深入了解过原因。但我认为,现在只是阶段性限制了交易量增长。不管是强制报废政策,还是对不符合排放标准的车辆的上路限制,2017年和2018年肯定是增量大年。这是我对整个市场的判断。
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