Source:MobData研究院,2018.9
悦美——更受中年人欢迎
悦美用户年龄偏大,受45岁以上用户青睐,占比超过一成。
Source:MobData研究院,2018.9
美黛拉——白富美的首选
美黛拉用户是典型的“白富美”。收入学历双高,其中本科及以上学历占比64.8%,月收入10K以上的用户占比接近五成。
Source:MobData研究院,2018.9
医美行业营销渠道分析
医美行业官网营销渠道
当前绝大多数医美网站依靠搜索引擎引流,90%来自百度。
Source:Ptmind铂金智慧
在搜索关键词中,项目类搜索词流量占比最高,品牌类搜索词转化率最好。 丰胸、双眼皮是热搜关键词。
Source:Ptmind铂金智慧
医美行业官网营用户行为分析
品牌和促销活动类的页面,用户互动意愿更强烈,眼部、鼻部、胸部等项目的访问量较多。
Source:Ptmind铂金智慧
在选择医美项目时,用户普遍更关注效果,其次是医生和价格。喜欢通过在线咨询方式沟通,较少选择电话咨询。
Source:Ptmind铂金智慧
行业未来发展趋势
行业“马太效应”与“小而美”并存
大型连锁医美机构将进一步抢夺头部资源,中小型机构以“小而美”见长。以艺星、美莱、伊美尔等为代表的大型连锁机构,未来凭借制度化的管理、强大的技术优势,通过资本运作和技术整合的方式,将进一步抢占头部市场。
Source:MobData研究院
“轻医美“是未来大趋势
风险低价格低,复购率高。与传统手术项目相比,非手术类项目创伤小,一般1-2 天就可以恢复,不仅降低了消费者的痛苦,最低限度占用消费者的时间,同时还能满足部分消费者的隐私需求。此外,非手术类项目大大提高了医美的成功率和安全性。多项优点导致近年我国非手术类项目数量占比持续提升,2017 年非手术类项目数量占比 71%,未来这种“轻医美”类项目将是行业发展大趋势。
Source:Frost&Sullivan
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