Source：MobData研究院公开资料研究整理
医美行业营销模式
从百度竞价到多渠道运营，精准营销是未来获客关键。医美行业营销渠道由传统媒体广告投放到重金进行百度竞价，再到互联网渠道引流，营销模式不断扩展。未来如何权衡各渠道的优缺点，做到精准营销是医美机构的关键课题。
Source：MobData研究院
最大痛点——获客成本
获客成本高，营销费用占比过重，成为医美市场最大的痛点。经过对几大医美上市公司年报数据分析，医美机构整体销售费用率偏高。按某整形医院成本构成分析，目前医美行业单个获客成本约4000-6000元，高获客成本以及高销售费用已经成为了医美市场的巨大痛点。
Source：公司2017年年报、公开资料整理
医美行业消费者洞察
医美关注人群用户画像
基本情况来看，女性居多，25-34岁是主流，18-24岁比例也超过两成。 当前国内医美消费人群普遍偏年轻化，18-34岁之间是主流，这一点与美国消费市场有所不同，在美国35岁以上消费者是市场的主力。未来我国35岁以上用户群体值得进一步研究和挖掘。
Source：MobData研究院，2018.9
学历和收入来看，大部分用户在专科学历以上，大比例用户集中在月收入5-10K之间，属于中等消费人群。
Source：MobData研究院，2018.9
家庭情况上，超过半数已婚，拥有自己的温馨小窝，超过七成比例无未成年子女。
Source：MobData研究院，2018.9
地域分布来看，大部分分布在沿海地区以及人口大省。其中广东占比最高，江苏、河南位列二、三位，北京、上海是医美最集中的城市。
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