不断的在向你强化:在T恤透气这个领域里面,我做的是很好的。这对于提高转化帮助是非常大的。所以,我刚才给大家展示的这个商品,是个两钻的店铺,却能以仅仅120个的付款人数排名首页第一行第四名。(后面有很多的几千销量的、下架时间更靠前的、信誉更好的),当然不能因为这个就说这个首图和详情页就是起到决定性作用的,但至少非常关键。所以,新品新店必须干的第一件事儿就是:你一定要找到你重点优化的关键词,并且明确转化关键词是什么。
技巧2:通过进店人群强化标签
现在很多卖家都抱怨:越刷越没流量了,而且排名不提高反而靠后了。这个很大的原因就是你SD导致打乱了店铺的标签。本来你的标签挺明确的,比如是:高收入人群、高级白领、30——45之间的女性。
但是呢,你在SD的时候,你只能找到(这还得是那些安全的小号,那些想赚点儿零花钱的人,如果是平台上放单,或者托管给别人做,会死的更惨)那些收入低、在家闲着没事干、年轻人(大学生为主)。这时候如果你控制的非常好,没有被抓,那么成交的这些订单对你店铺来说,最大的效果就是:扰乱了你本来精准的人群标签。导致搜索引擎开始把一些收入低的、年轻人、在家闲着没事儿干的你本来不精准的人群推荐给你,而这些人因为不精准,所以转化率低,恶性循环!
那么店铺标签乱了应该怎么办?答案是:通过进店人群强化!注意这样几点:
(1)立即停止无计划、无目的的补单行为,选择SD的时候,一定要选择精准的人群进行深度浏览购买;
(2)将店铺原来的爆款开直通车,并且是精准的直通车计划,只选择精准的长尾词,那些转化低的大词不选,先通过海量的精准长尾词拉回标签;
(3)有条件的开钻展,同样是一定要精准,包括活动的设计,包括产品的选择,入口的选择都要做到精准。
(4)补单的时候尽量通过长尾词补,不要通过短词补,哪怕短词能够找到你也不用。
技巧3:通过竞争对手强化标签
还有一个非常有用的技巧,特别是这种客单价比较高的宝贝,就可以通过竞争对手强化自己的标签。具体怎么操作呢?比方说:你要想立刻成为知名的数学家,你只需要证明:一加一不等于2,那你就成功了。
这个在淘宝上这一理论也是适用的,打败自己最强劲的对手,搜索引擎就会青睐于你!而什么才叫做打败呢?这个是在消费者购买的时候体现出来,消费者通过比较和分析选择了你的产品,而没有选择竞争对手的产品,那么你就成功了!
所以我们补单的时候会做到货比三家,现在我们做一下更深层次的优化。我们咨询、加购竞争对手的宝贝,收藏竞争对手的宝贝。还可以只下单不付款。如果你玩儿阴的,还可以收到货后,申请退款、给差评,哈哈!自己脑补吧!方法有点损,还是慎用!
店铺标签、产品标签的打造对淘宝/天猫做好用户体验是有很大帮助的,卖家们不要总把思路停留在以前,快速跟上淘宝的政策才能力挽狂澜!
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