[3分钟]读懂买家想要什么？

第二：在我和他交流当中不停的得知的需求

（在交流中你很容易知道对方想要什么）

第三：不停的知道他的痛点/需求点/盲目目标

（在交流中他会不停的输出他的此刻的心情心态精神状态，当然在威信通话中交流，语言交流中语气语调等等足够分析的到对方）

第四：解决他的心理痛处

（第四点就是要解决他的痛处，就跟医生看病一样，知道你什么病就对症下药一个道理）

以上四点（也就是精神层面的满足）是我做培训和做店铺的一套原理其中4点

如果你理解能力够强的话这套原理在上图中已经写出来了！

我当解决他的问题就是一个店铺和精神上的问题，直接把精神压力问题，直接用到产品上面，什么产品能解决买家的精神压力问题！

减压产品有很多，他决定在我这学习之后，着重的给他分析了一下市场（决定做：指尖陀螺），分析人性理论模型，分析买家需求点，分析数据，就可以按照分析的结论操作了！

想知道如何分析市场的课程看这篇文章写的比较简略也是足够满足你的：http://bbs.paidai.com/topic/1169786

几年前这类目竞争还是非常的小的，做这类的卖家并不多，所以这种产品非常适合他操作，直到现在开了3家小店一家天猫店铺做这类产品，每天5千以上的销量！

很多人认为做店铺很难，那是应为你根本不知道买家到底想要什么，需求什么，需要满足什么！

6哥做产品100%站在买家的角度考虑问题，满足买家需求，店铺产品才能做的好!

想要钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像渔夫那样思考

请问在看文章的你也是这样做的吗？

有99.99%的卖家认为：100%的买家认为自己的购买行为是不受他人或其它事物影响的，看文章的你也是这样认为的吗？

其实我们换位思考一下你就知道了，每位买家消费者都是受到人为因素或其它因数影响购买行为的！

比如说：没销量，没评价，产品图片没有表达出你的需求点你会购买吗？

答案是当然不会！

所以你会去做这些影响消费者购买行为的事情，为了使自己的产品爆卖会做一些不正当的行为影响消费者的决策！

只有深度了解消费者的心理状态，才能无形的把产品卖给消费者！

抱歉本文本来是要讲两个案例来阐述精神层次消费的，第二个案例是这个学员做产品的过程中与买家交易聊天过程中产生的心理状态精神与精神的对抗，非常经典，基本把人性分析了个透彻！由于手边事情比较多那就下次分享吧！