[3分钟]读懂买家想要什么？

想要钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像渔夫那样思考

这句话同时也是我写心理学文章的核心理念，不要仅仅把自己当作一个商家营销者，还要把自己当作消费者，也就是换位思考，只有站在消费者的角度思考问题，了解消费者的购买心理，你才能捕获消费者的心！

曾经有个著名的心理学家团队研究表明，没有采用心理学技巧销售产品的成功率只占到25%

采用心理学技巧销售产品的成功率达到84%。应为一但采用心理学技销售巧消费者是无法抵御的！

Hello，我是6哥，一个擅长爆款策划数据分析的资深先驱者，我近几年不断深入研究消费者购物心理，相信你也很少见到关于消费者心理，购物行为的一些文章，同时也在写一本电商

消费心理学的电子书籍，分为：“消费者需求，消费者类型，消费者欲望，消费者疑虑/顾虑，消费者忠诚度入手”

本文内容

“消费者需求二“

“消费者需求一（如何提升产品的价值）”

点击此链接查看：http://bbs.paidai.com/topic/1530017

卖家必须要了解的：消费者购买动机理论：http://bbs.paidai.com/topic/1526882

如果你对这方面感兴趣可以接着往下研读我写的文章

OK 我们进入正题

第二点

购买快乐：通过消费满足精神需求

人们在物质需求达到满足时，更希望得到心理/精神上的满足，精神上的满足映射出来的就是心里状态！

通常消费者在消费产品时需要满足的是消费前，消费中和消费后的心理状态！

我们可以看一下这导图

导图来源6哥原创

上图中表明我们在消费产品时有不同的心理状态出现！

说一个小故事：

前两年有个我的忠实粉丝找到我，说是一直在关注我写的文章，文章很有深度，写的很精髓！我们也畅谈了一番，得知这位粉丝是在华为上班压力非常的大，尤其是精神压力，业余时间也在做淘宝卖女装，做的不咋地也没时间打理，问到我有什么产品是比较好做的！

得知他一些烦恼后，最大的问题就是在精神压力上面过大，得知这重要的信息后，所以我建议他着手做精神减压一类的产品，他听了一下非常兴奋，聊了许久之后，决定做我的学员！

当然也读到这个小故事后感觉很平常，没什么大不了的！当然故事我写的很短！

请你认真的看我是怎么来分析他的心理的！

第一：6哥我一直在不停的输出我自身的价值

（我在不停的写干货持续长久无回报的输出价值，只有长时间的分享深度原创干货，才能得到粉丝的认可）

文章TAG：消费者心理  淘宝运营