月薪4000的顾客，为什么愿意花5000购物

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9. 如果你卖的产品，能够击中消费者的需求，那你将会有一个非常大的溢价，比如你卖是300-500元的手机壳，你击中的就是这个消费心理。

10. 做营销的朋友肯定都知道马斯洛需求层次理论，它把人的需求分成五个档次，最低层是生理需求，第二层是安全需求，第三层是社交需求，第四层是现在消费层级里最重要的尊重需求。

11. 所以，如果你是卖高客单价的产品，你究竟进入了用户的哪个心理账户？满足了消费者哪方面的需求，决定了你到底能赚多少钱，能让你的产品有高溢价。

课后思考

为什么淘宝女装店的网红模式那么有效，甚至能够打败国际大牌？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！


文章TAG：顾客  朋友圈  淘宝  客单价  
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