[数据为本人操作店铺，3月1-23号数据]
我做电商行业也已经不止10个年头，做京东也有7,8年了，很多类目的产品其实没有明显的淡旺季区分，另外有淡旺季区分的产品，销售额也通常会更高，总体来说，店铺的体量跟我们的操作技巧是息息相关的。
很多因素会影响到快车数据，下面会统一分享！
1、卡位：一般店铺权重比较高，出价高，产品相关性高的产品，通常都可以拍到靠前位置，店铺所获得的展现也会更多，有一点大家要区分开，并不是有展现量，就能获得同等的点击，点击率能有多少，需要参考的数值比较多，例如产品价格，销量，主图，产品竞争力等等，有太多因素会影响到点击率。
前面那些如果做的不好，点击率通常是非常低的，还会直接影响到PPC，一般在做卡位时，就要优先观察同行的数据，同时在根据关键词卡的不同位置有什么样的数据，根据这些数据情况去做调整。
2、转化率：我们开车的目的主要是为店铺带来流量，把这些流量形成转化，如果店铺转化差，大部分原因是人群不精准，店铺装修风格和产品风格，跟进店流量不匹配，有些商家朋友的开车数据非常差，并且不会去做调整。
尤其是一些转化很差的关键词，从来不想着去替换或者删掉，选择关键词的目的是引流，而能不能转化才是最需要关心的，现在的展现机制是千人千面，在想着提升转化之前，一定要把店铺基础做好，很多看似很小的问题，实际上才是影响转化的原因。
例如店铺装修差，详情页差，这两点就能证明店铺的专业度，专业度不够，在同类型的产品里就缺少着优势，自己去购买产品，肯定也是优先选择一些优质店铺，不会选择小店铺，无销量，图面模糊的产品，做好店铺的同时也要关注店铺的引流人群，基础+内功做好之后，才能有备无患的增加销售额。
接下来就说说哪些操作方法可以提升快车的数据
1、关键词：关键词的数量决定能获得多少曝光量，关键词越少，店铺所获得的流量就越有局限性，但是也要避免一些无效词，或者是成本高的词，很多次虽然搜索量很多，但是因为店铺权重很低，要想卡在前十的位置，费用会很高，所以在选词时，尽量选择一些数据好的词，能为店铺带来转化的词，避免一些无用的流量词。
①．无点击词：通常这样的词跟产品的相关性太低，或者是出价太低，舍不得出价，排名太靠后，展现都很少，怎么会有点击，这样的词直接删除。
②．有点击词：出价观察，每次调整幅度在10%-15%之间，不能太高也不能太低。
③．点击少的词：多数是因为没有测创意图，文字文案的设计不符合产品风格。
2、出价：很多人在出价时会比较迷茫，出的太低没有展现，而出的太高了，推广费用也增加，家里有矿也经不住这么去烧，在选完词时可以先观察一下行业的平均点击单价在多少，根据行业的平均点击单价去出价，出价之后在做观察，看看跟行业数据相差多少，要是展现差距很大，可以适当去加价，在观察2-3天，如果加价后可以承受，那么就可以保持这个数据。
如果数据跟行业里相差的比较多，那么完全可以降价，每次降价的幅度不能太多，根据你平均PPC来算，一个点击是0.5的情况下，每次调整不能高于0.1，两三个小时调整一次，观察展现的同时，也要观察点击率，因为如果降价之后导致了点击率的下滑，那就必须要把价格在调回去了。
文章写到这里就结束了，希望大家看过文章之后都能有一定的收获，这次的分享是操作方面的，平时自己调整店铺的朋友，可以从文章中找到一些技巧。
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