[上校]直通车经典案例解析，实操详解+实战经验分享

为什么我增加了直通车引流，自然搜索流量还在掉呢？

因为我直通车展现排名高于自然搜索排名，导致买家点了直通车主图后，就不会去点排名靠后的自然搜索位置主图。竟店也是一样的现象，在他降低了直通车推广之后，自然搜索流量才起来的。事实验证我的这个想法是正确的。

这个问题必须解决，开动思维从买家角度分析买家购物习惯，当天晚上想出了解决办法——从差异化入手。于是对直通车进行了调整、优化。

但是没办法，由于发力比对手慢5天，第一名应该已经被抢占了。看下图

5月25日，自然搜索流量被抢了，从24日的1500掉到1000。被竟店超越后，说不慌那是骗人的。到5月30日日竟店自然搜索流量1900，本店1000。

必须要想办法解决。就目前的形势，单靠直通车想拉回来比较难实现，还需要配合其他手段。

降价？已经降过了，打价格战自己也很受伤，亏本的买卖没法做。

补单？客单价太低，补的少没有效果，补的多亏的多，没有操作空间，风险还大。

当天晚上和店主商量了很久，根据我去年打败竟店的经验，达成了一个操作方案。方案达成了，但是成功之前谁也不敢保证一定有效，一切都要以数据说话。

下图就是我2月19日发的去年价格战中采用不同策略，几保证利润又战胜对手的文章，都是用钱烧出来的经验。有兴趣的朋友可以去看看

http://bbs.paidai.com/topic/1615417

第一步：先把价格调整回去，打价格已经失去意义。（基础很差的新店慎用这一招）

第二步：调整直通车优化思路，回到之前的优化人群和投产为主。

第三步：走淘客。没错淘客不能雪中送炭，但是他可以锦上添花。（基础很差的新店慎用这一招）

很多人会说淘客会冲散店铺人群，那时对于基础较差的店铺，像本店这种长期霸占类目第一名的店铺，人群标签已经根深蒂固，没有那么容易被冲散。

运营思路从“产品定价+直通车”、“更换车图”到“直通车+淘客”。虽然淘客不会带来权重，但是会带来一定的坑产量，保证本月销量第一，击垮对手的心理防线。

5月27日开始走了3天淘客，走淘客价格一定要调整合理，可能会亏，不能亏的太难看。看下图

随着直通车不断优化和淘客慢慢的确认收货，到了6月2日，自然搜索流量超过了竟店，重回第一的王者宝座，一直保持到今天。

这是一个非常典型的和竟店抢流量，一个超越再超越的典型实操案例，各种手段齐上阵。

通过补坑产应该也有用，只是我们因为产品特殊性，没有采用这种方法。

你可以自己掂量一下适不适合你自己的店铺。

消耗了对手的同时，保证保证了自身的位置。这个过程虽然我们也有损失，但是对手挑起了战争，就必须奉陪到底。能达到伤敌一千，自损500的效果，就是成功。

我们的目的是保住自己第一的位置，达到目的就是胜利。

最近正在做一款产品，秋冬是旺季，这款产品从2018年12月就开始策划，6月10日开始推，目标是在旺季来临之前先做到类目前三，坐等旺季。

好了今天的分享就到这里，如果你喜欢请关注春哥上校。有问题可以在评论下方留言，我会一一解答。
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