[上校]直通车经典案例解析，实操详解+实战经验分享

大家好！最近看帖的人比较少，发帖太平凡也没人看，慢一点更新吧！

上次说了给大家分享一个被竟店超越的案例，其实我这篇文章和上一篇是一起写的。

我们中小卖家店铺运营过程就是一个逆水行舟的过程，总是超越和被超越。女装更为明显，但是女装因为款式多样、类目很大、店铺很多，相关的竟店也是特别多，怎么确定你的竞争对手呢？

相比而言，标品类目竟店就比较清晰。前3名永远是对手的目标和超越的对象。

前段时间手里做了一个小类目的店铺，一直稳定在类目第一的位置。5月排名第2的竟店突然发力。

被竟店超越，怎么抢回自己的排名位置。先看下图：

这两张图很好的体现我的操作思路。这是一个标品类目，类目很小，人群很集中。本店一直是全网同产品第一，竟店是第二名。

大家的推广模式都相同，通过直通车付费引流。没有补单，因为客单价很低，没法补单。从下图的入店的流量来源就能看出来。

从5月10日到15日，竟店通过优惠券的形式降低了产品价格，开始强拉直通车流量。那几天我还是优化人群和投产比为主。总的思路是：本店PPC=1.6元，点击量1000左右。竟店这个开车力度， PPC至少在1.9元以上，点击量1900到2300左右。竟店直通车肯定是亏损的，全店只保持微盈利状态。当时的想法：只要我一直优化入店人群和投产比，竟店不一定能干得动我们，此时本店自然搜索流量指数2300到2600之间波动，竟店800到1000左右。时间久了没有截图保存。只能看一下全店的流量指数对比。

竟店这样高投入推广一直持续到18日，19日开始慢慢的降低推广预算，自然流量开始办法爆发从800涨到1300，同时段本店自然流量从2300降到1030，自然搜索流量直接腰斩。

在这期间，我们并不是什么都没有做，5月15日当天，本店也增加了优惠券，产品价格比竟店便宜0.3元。从上面直通车报表可以看出，我店增加了直通车油门，抢占直通车展现位置，但是效果不理想，自然搜索流量一直在掉。

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