[危笑13]做淘宝赚钱，你一定要这样做去摆脱价格战

怎么理解这个碎片化的分配规则呢？我们看下面的这个标题：

坡跟凉鞋女夏2017新款甜美百搭舒适高跟厚底学生韩版平底真皮女鞋

在这个标题中，我们看有很多的关键词可以组合出来：凉鞋坡跟、高跟鞋厚底、高跟鞋百搭、高跟鞋坡跟、新款高跟鞋、韩版高跟鞋……，在以前没有碎片化分配的时候，这个宝贝如果权重高，搜索这些关键词的时候，排名都会非常靠前。

但是现在碎片化了，结果是什么？一个正常的宝贝，一般情况下，只会有少部分关键词（5个到20个）是有权重的，可以获得不错的排名，其他的大部分关键词都没戏。所以，我们现在在搜索上述的关键词时，你能够明显的看到：展现在首页的商品重复率非常低，而在以前，这种重复率是很高的。

这说明什么问题？这说明，你就可以通过关键词选取去界定属于你自己的竞争范围，让你的同款、相似款跟你不一起展现，让你在你自己的一亩三分地，是有竞争优势的，这样就可以避免价格战了。就比如说高跟鞋的同款：

尤其是同一个品牌的时候，在没有控价的情况下，那你就只能打价格战了，当然我说的是以前。但是现在呢？你完全可以通过关键词区隔不同的竞争范围，比如你的竞争对手卖的很好，然后他是在这些关键词上权重很高，那你就主要竞争其他的关键词就可以了啊。不跟他一起出现，这是淘宝搜索引擎非常在意的一件事儿，叫做打散原则。所以，我很不赞同一种说法，很多大神（尤其是那些玩儿直通车很溜的大神），经常告诉小卖家，标题不重要，随便写写就行了，或者直接抄那些卖的好的标题。这是非常错误的。

3. 你一定要学会去找到跟竞品不一样的地方

差异化才是搞定价格战的核心要素。但是这里就有一个问题了：标品有什么差异化，就像我们前面举得例子：图书，这基本是没有差异化的。好，继续分析。当你有这样的想法的时候，证明是思考的点是：差异化一定是从产品本身提炼出来的。所以就像前面的地毯的例子，大家的材质一样，制作方法一样，都一样的情况下，可不就是标准化的，没有差异点的。

好了，那我拿上面讲的图书给大家举例，你看看，能不能打开你的思路。一个人买了明朝那些事儿这套书：

这没区别，同样的出版社对吧！那么我们思考买这套书的人的特征：基本是喜欢历史，想看看明史。好了，我青岛的一个朋友，就专门卖这种历史的书，价格其实比淘宝上肯定贵，他就用微信什么的卖。但是每一套这类的历史书，他都会做一个东西（他本身对历史非常感兴趣）。做一个大的导图，里面的任务关系普，或者是根据时间点做出来的，然后一些特殊的字标注拼音。打印出来，随书赠送。

据说（不知道真假），《明朝那些事儿》最高峰，一个月卖了280多套。差异化出来了，而这个差异化恰好是很多读历史的人很关注的：理不清人物关系，然后很多字不知道念什么。

好了，有没有一种思路上的开阔：差异化卖点的提炼不一定非要从产品本身找，从服务上、从附加值上，都可以搞定。关键，你要用心。

文章TAG：价格  价格战  赚钱