做淘宝想赚钱,你一定要这样做去摆脱价格

我们必须承认,在中国实体经济的发展史上,很多中国企业用价格战打败了世界巨头,甚至说中国的商品就是用价格战走向了世界。我记得12年的时候,我的一个好哥们儿的小舅子,在天津市武清区的崔黄口,做淘宝,让我过去帮着看看,因为总不赚钱,夫妻俩人,一个月下来累死累活的,也就是能剩个五六千块钱,做啥呢?地毯!

按说这东西,客单价不低,大几百上千的都很正常,然后他的销量也还不错,差的时候一天也能有个20多单。那就奇怪了,为什么不赚钱呢?我因为当时是第一次去,刚进他们这个镇子,我立刻就知道为什么了:镇上几乎家家户户都在做地毯。然后大家的生产工艺、销售渠道、原材料采购、工人的工资等等,几乎都是透明的。

OK,那这时候,在地毯产业在这个镇上欣欣向荣的景象(据说,当时天猫上地毯的TOP20,百分之七八十都是这里的,哪怕是北京的地址,也是从这里进货)背后,必然有另外一个事实,导致大家不赚钱:价格战。

1. 你为什么“迫不得已”的去打价格战

因为谁都不想打价格战,大家都知道,打价格战的后果就是单位利润降低,进而总体利润降低,这时候如果你还想赚钱,要么就是体量越来越大,降低成本,要么就是以次充好,前者做起来的难度很高,后者你可能会有短期利益,但是很快就会完蛋。

你为什么你还会迫不得已的去打价格战呢?很简单:因为你觉得自己的产品跟竞争对手的产品是没有区别的。你认为,在淘宝上比价非常简单。你在做淘宝的时候,又会“刻意”的去找跟你的商品一模一样的东西。

[危笑13]做淘宝赚钱,你一定要这样做去摆脱价格战

抛开盗版因素,对于消费者而言,肯定是哪个便宜买哪个啊。这种商品大多数的时候,你不会有高额的利润,适度的价格战是必须的。但也并非说无药可救,实际上即使对于这种标品,我们照样有方法可以去打破这种价格战。我在后面会给大家介绍到。

在大部分商家都这么想的时候,价格战就是无法避免的了。然后最终的结果就是,谁可以把量做的很大,谁就可以赚钱(获得成本优势),就像我前面提到的地毯,成本优势就会比较明显了。

2. 实际上淘宝的搜索规则已经在帮助你规避价格战了

说到这个会挨喷,因为很多人会说:别扯了,淘宝的搜索引擎有价格排序、甚至都有专门的比价工具,这摆明了就是让高利润不可能。错了,那是你没有看到更深层,因为不断的价格战对消费者是好的,但长久来看不利于商家,而淘宝这个平台上,商家的利益是必须要重视的。OK,那么,淘宝的什么规则在帮助你规避“价格战”呢?答案就是:碎片化流量的分配规则。

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