一方面,产品小组制极大地提高了运营效率。只要不超出公司规定的框架,产品小组有绝对的自主权把控产品开发、新品上架、打折促销等等运营环节。据了解,韩都衣舍有267个产品小组,每个产品小组通常由2-3名成员组成,产品设计、页面制作、库存管理、打折促销等非标准化环节全权交由各小组负责。

在企业的整体规划下独立开展业务,产品小组获得了更高的自由度,自身的积极性也提高了。另外,产品小组模式在业务单元上实现了责、权、利的相对统一,极大解放了员工的智慧,为企业培养了大批具有经营思维的产品开发和运营人员,为企业日后的发展提供重要的人才储备。

另一方面,产品小组制大大降低了库存风险。韩都衣舍在降低库存风险方面也确有高招。这主要得益于韩都衣舍对产品小组的考核机制和系统的数据模型。韩都对其产品小组进行考核的核心是业绩考核,其考核的指标有销售额、毛利率和库存周转率。为了帮助产品小组出色完成考核,韩都制定了标准的营销政策。此外,韩都还通过系统的数据模型,在新产品上架15天以后,即按照数据产品分为爆、旺、平、滞四类,为产品小组提供市场有关数据。

产品小组为了获得更大的利润和提成,会根据公司提供的各种参考数据,预估销售量,下单时会遵循“少量多次”的原则,严格控制风险库存。据了解,韩都的年度库存周转率可以达到6次以上,当季售罄率可达90%-95%。考核机制激励小组积极营销产品,运用系统的后台数据又使得整个产品端反应更加灵敏,库存风险大大降低了。

总的来说,在21世纪初,韩都衣舍乘着线上流量红利的东风野蛮生长。经过十年的发展,韩都衣舍现也算小有成绩,在不少方面都值得其他服装电商学习。但同时,韩都衣舍也存在很多不足,有待改进。

产品小组运营出色,固守线上业态单一

作为一个相对较受欢迎的淘品牌,韩都衣舍确有值得其他服装电商学习的优秀经验。但是,发展了十年,却没能成为优衣库、Zara一样服装品牌,可见韩都衣舍在某些方面存在痛点

渠道业态上,韩都衣舍的业态单一,市场占有率不够。一直以来,韩都衣舍的定位是一家互联网服装品牌,并没有发展实体店等线下销售渠道。然而,当下新零售方兴未艾,线下渠道是一个非常大的流量入口。韩都衣舍没有发展线下渠道,就等去放弃了线下流量。而放弃线下流量的韩都衣舍是很难与线上线下两手抓的服装大品牌抗衡的。

一来,线上流量红利见顶,服装电商市场已经趋向饱和。韩都衣舍纵有三头六臂也难在线上作出更大的成绩。再者说,韩都衣舍并不是一家独大,平台上还有很多有实力的竞争者。二来,新零售趋势下,流量一直往线下流。这是因为消费升级后消费者对服装的款式、品质等要求更高,所以在同等或者更高的价格下,消费者更愿意进店体验,看过对比过试穿过后再买衣服。

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