暮然回首，成功就在路口——[大人物]今天来说淘宝直通车ROI

看的多了，学习了开直通车的目的，选款的重要性，提高质量分的技巧，在做好前面的工作后，款选好了，词也养的还可以，这时候，大家肯定会把注意力放在ROI上，一说到投资回报率，首先想到的就是转化率，大家都知道，详情页丶宝贝图片等等一些店铺内功的优化是提高转化率必不可少的工作，很多卖家费了很大功夫做完这些，发现投资回报率还是不理想，是这个款不行吗？

回答是，还不能下定论，我们还有地方可以去做优化，下面就从花费和成交这两方面来谈谈如何提高直通车roi。

一丶降低总花费

从上面这个公式我们知道，在总成交不变的情况下，总花费越小，ROI就会越高

那么，我们首先要考虑哪些因素会影响总花费？是点击量和PPC

点击量，我们肯定是希望越多越好，那我们就从降低PPC这块考虑，质量分是PPC的一个很大的影响因素，关于提升质量得分，这里我们先不讨论，下面从其它几个方面来分析如何降低PPC

1丶 利用类目引导，不抢第一页

我们知道，在淘宝首页，搜索框下面有一行关键词，这就是类目引导

问题是我们要怎么利用这些词带来的类目流量

我们来做一个尝试，从“新款男鞋”这个词点击进入，经过一级级的属性词的筛选，进入了“透气男鞋”这个类别下

回到直通车首页，我们搜“透气男鞋”这个词，却发现前几页都找不到刚刚看到的宝贝，也就是说这款宝贝经过类目筛选后，排到了前几位，但是在“新款男鞋”这个词的排名上很靠后。现在，我们把这款宝贝标为宝贝A，通过首页直接搜索“新款男鞋”排直通车展位第一位的宝贝标为B（和A是同款），那么问题是A不去抢B的排名，好处在哪里？

① 避免无效展现

B宝贝所在的位置流量很大，并且包含了不同需求的人群，比如帆布丶休闲丶高帮丶板鞋等等很多小类别，这些客户都不是想买透气的，很可能不会点击，或者说抱着进去看看的心态点击了，如果B宝贝的转化能力hold不住，结果就产生很多无效的展现和点击。而A宝贝的位置没在前几页，就可以避免很多无效展现和点击，使我们的点击率和转化率上升，从而达到提高质量得分，降低PPC的目的。

② 避免昂贵的PPC

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