[钻展实操]告诉你1个月销量增长100万的秘密

制作素材主要遵循4个要点：①主题要突出丶②字体和颜色不超过三种丶③排版布局简约但不简单，④内容主次分明。

第三步：测试

做钻展的都知道，测试为王！主要都测试什么呢？

1. 测试素材

（PS：首页banner2 这个展位点击率只要超过4%，都属于高点击率素材）

2. 测试定向

其实素材和定向是可以一起测试的，如A计划里我设置的是访客定向，B计划里设置的是兴趣点，这样在测出高点击率素材的同时，也测出了定向。而这两个计划的素材落地页都是详情页，所以，前期详情页就不用刻意的去测试了，这里有一个落地页转化规律供大家参考：店铺首页专题页（二级页面）详情页。

补充一点，高点击率的素材每个展位至少要测出3张，因为高点击率素材高转化。

3. 测试展位

接下来用之前测试出的高点击率素材和定向来测试适合自己店铺的展位，这里给大家推荐的热门展位有：淘宝首焦2/3/4；无线首焦2/3；首页banner二；淘宝首页_3屏通栏；天猫收货成功页_通栏。

第四步：优化（素材丶定向丶落地页丶地域）

1. 素材优化

因为推单品和推活动的素材是不一样的，所以双11预热和正式投放的素材要提前准备好。素材优化与测试是一个持续的过程，因为素材在测试与投放的同时，也在消耗着它有限的生命周期，所以预热阶段与正式投放阶段的素材都需要提前准备好多套素材，建议准备35套。此外，还需要另外建12个计划专门用来同步测试，测出高点击素材后，立刻放到其他计划里去投放。这样在预热期能为店铺带来更多的加购物车和收藏。

截图取自酷宝数据-钻展透视

2. 定向优化——地域优化

截图取自量子恒道

第五步：数据监测与分析

“无数据，不推广”，可见数据在推广中的重要性。因为数据不仅可以反映结果，更能反映每个推广计划丶素材变动所产生的效果与问题。

钻展投放每天都需要收集数据报表，通过报表可以查看前一天的投放效果，然后根据效果查看素材和展位的转化率如何，以此来调整第二天每个计划投放的素材和预算。

下图为测试出的两个相对比较高的ROI素材计划：如预热期间的素材投放，通过10组素材做对比测试，观察每组素材的数据反映。优先挑选点击率高的素材作重点推广素材，当然同时也要考虑ROI情况，如图中的1号素材和2号素材按成交额排序后明显可以看出数据综合表现最优。之后的推广就会主要使用这2个素材。

截图取自酷宝数据-钻展透视

结合投放5步曲，在一个月的反复测试和优化后，UBZ旗舰店在11月份的成交额出现了质的飞跃，从9月份的20W飙升到11月中旬的172W。

[总结]通过钻展推广这款雪地靴，从原来单品的月销量几十单，到现在的3千多单，客单价从原来的八九十块，提升到一百多块，平时钻展推广的成交额只有几百块，仅20天就达到150万！！！其实，钻展没有什么捷径可走，有的只是你一步一步踏实的去优化，没有意外，一切都是惊喜，而惊喜的背后是你从了解（店铺丶行业丶竞争对手）测试（素材丶定向丶展位）投放优化用心操作的结果。最后送大家一句话：要懂得用运营的思维去操作钻展！

文章TAG：落地页  钻展定向  钻展数据  钻展投放  运营