[钻展实操]告诉你1个月销量增长100万的秘密

[写在前面]UBZ旗舰店是一家女鞋店铺，主卖雪地靴和豆豆鞋，2013年开通天猫店，由于是新店铺，需要先打好基础，所以2013年双11店铺基本没做活动。眼看着2014年双11已到，而自己操作的钻展基本没有成交。接下来钻展改何去何从呢？

先来看看UBZ旗舰店在2014年双11之前自己投放的钻展效果图，如下图所示：

截图取自酷宝数据-钻展透视

由图可知，投放的效果并不好，15天的效果报表中，成交和ROI几乎为0 。

经过一段时间的运营，商家意识到钻展急需优化。作为酷宝数据的广告优化师，我接手了这家店铺，经过初步诊断与分析，我发现这家店铺的钻展有很大的提升空间。首先，该店铺的首页和宝贝详情页都需要很大的改进，对此我给了UBZ旗舰店一些优化建议，如：店铺首页的颜色要协调，轮播不能放太多，宝贝详情页关联营销的排序等等。只有做好了店铺“内功”，转化才能提升。

店铺内功修好之后，10月8号开始正式做钻展 。在投放之前，我给UBZ旗舰店制定了这次双11的钻展投放计划表。

下表是该店双11前一个月的投放计划表，从10.10到11.11，计划主要分四个部分：1.测试主推款；2.测试投放要素；3.活动预热；4.活动引流。

孙子兵法有云：“三军未动，粮草先行。”于是，在投放之前应该部署好店铺整体的钻展投放步骤，下图为钻展投放的流程图：

通过五大步骤来调优钻展带来的效果，提升品牌知名度丶店铺/宝贝的基础销量以及收藏数，最终在双11当天全面提升销量！

下面将详细讲解我是怎么做每一步的。

第一步：制定计划

1丶 了解店铺的基本情况

如店铺装修风格丶客单价丶月销售额，定向人群等等。

2丶 选择落地页

3丶分析行业及竞争对手数据

通过行业及竞争对手的数据，如点击率丶点击单价等等，在做钻展投放时可作为参考标准，如此就避免了盲目的去推广。

第二步：制作素材

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