出现次数多、搜索权重强，且与自身产品关联度高的关键词，可应用于Listing的产品标题里，吸引更多点击
出现次数多、搜索权重强的高流量关键词，判断与自身产品相关性后应用于广告投放，引流转化两手抓。
step 3：通过竞品分析拓展卖点关键词 有些卖家常常会十分纠结：“自家产品有许多好的功能点，但在亚马逊关键词搜索报告上却不见有人搜索，这样的关键词还要不要用？” 卖家的个人感觉不一定准确，这时候就需要通过竞品分析拓展关键词——如果热卖商品的Listing中都有出现这些关键词，那么很可能它们对流量转化大有裨益，是值得验证的卖点关键词。 通过竞品分析拓展关键词，简单来说就是去观察竞品Listing中与亚马逊关键词搜索报告有差异的关键词，虽然不能精准判断这个词的出单效果，但卖家可以结合评论数（review）判断这个词是否值得应用验证——评论数多的产品说明销量更佳，它的关键词也应该对流量转化有提升效果。
卖家Bob在竞品分析后得出了一些亚马逊关键词搜索报告没出现的关键词，再次利用亚马逊官方讲堂特征词分析工具拆分成高频词进行观察： 新出现的Slip-on（一脚蹬）、Breathable（透气的）、Camping（野营）等，这些词是在竞品详情页中出现频率较高的新词，与自己产品的功能和应用场景都很接近，评论数也多，暂且可判定为对流量转化有帮助的词，补充进Bob的关键词词库里。 在拓展关键词时卖家还需要注意与自身产品的相关性，如Bob从竞品详情页中也找到了Neon（荧光色）这个高频词，说明亮色是消费者欢迎的产品特性，但如果Bob要推的登山鞋不具备这项特性，也不能盲目添加。
step 4：通过广告搜索词报告验证关键词效果 利用亚马逊关键词搜索报告分析得出的大流量关键词，再加上通过竞品分析补充的更多关键词，把这些词应用到Listing优化与广告投放之后，卖家还需要进一步验证这些词到底效果好不好，以避免做无用功，卖家可以通过广告搜索词报告进行效果验证。
广告搜索词报告可以得到搜索词的展现量、点击量、订单量及花费，根据这些数据卖家可以进一步分析出每个单词的点击率、转化率及ACOS。在验证广告词的投放效果时，同样需要用到特征词分析工具，帮你找出那些好用的广告关键词。
广告ACOS优化干货回顾?? 查看更详细的广告搜索词报告分析方法：还在亚马逊盲目打广告的你，ACOS、CPC、CR都达标了吗？ 以下表为例，Bob利用广告搜索词报告验证关键词的点击与转化，将高转化的词标绿、低转化的词标红，可以一眼分辨出哪些词需要优化。借助这些数据能够更加明确找到的这些高流量关键词实际转化效果如何，并根据不同的表现情况调整下一步的投入：
使用特征词分析工具进行关键词拆分，发现标绿的Slip-on（一脚蹬）是高点击高转化的词，且与卖家产品相关度高，可以进行以下两步操作： 1）拓展核心词卖点：围绕“一脚蹬”，拓展相关词汇，比如“穿脱方便”“无需系带”。 2）提高关键词竞价：提高“一脚蹬”竞价，增加曝光、扩大流量。 标红的Gore-tex（某种防水面料）是高点击但低转化的词，说明这种防水面料，虽然消费者感兴趣，但却并不太能成为他们下单的动力，针对这种情况，可以先降低广告竞价再观察一段时间再次验证。
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