卖家在意识到关键词重要性之后花了不少精力去优化，最困扰大家的问题可以总结为2个方面。 难点一：找不全关键词 部分卖家在设置关键词的第一步就被卡住了——“应该从哪里找关键词？”、“以哪些数据资料作为依据？”，无从下手的情况下，许多卖家都是以自己的经验，简单对产品理解和分析，再找几个“顺眼”的英文单词，然后就去投放广告或者写商品详情页。找不全关键词，错过了本该属于产品的流量。 难点二：找不准关键词 在拿不准关键词的描述时，有些卖家会想当然地用“中式英语”的理解去设置，又或是直接找竞品“抄作业”，这样的关键词要么太泛，要么是有很大的偏差，导致最后的流量和转化都不理想。 “关键词怎么找全”、“如何保证关键词的准确度”是卖家在设置关键词时遇到的主要痛点，接下来的内容将带大家结合内外部数据源——用亚马逊关键词搜索报告作为抓手，结合竞品分析，掌握找全找准关键词的4步法： ✔️ 定位核心关键词 ✔️ 找到流量关键词 ✔️ 拓展卖点关键词 ✔️ 验证关键词效果 完成亚马逊品牌注册的卖家就可以使用亚马逊关键词搜索报告，卖家不仅可以看到消费者在亚马逊上搜索的关键词及排行，还能了解搜索词对应的点击/转化占比排行前三的产品。
亚马逊关键词搜索报告是优化关键词的主要抓手，再结合竞品分析，卖家可以更快速地优化关键词的流量与转化效果，具体如何操作，结合案例一起看看超干货的4步法： step 1：快速定位产品的核心关键词 在应用亚马逊关键词搜索报告进行关键词优化之前，需要前置的动作是通过观察同类产品的标题、描述等内容，定位产品核心关键词。 结合案例： Bob销售的产品是登山鞋，在优化关键词前他要做的第一步是通过观察其他同类产品的标题，定位如“Hiking shoes”, “Trekking shoes”, “Outdoor shoes”等关键词。
在关键词定位有些卖家还存在疑惑，比如说观察标题的时候具体应该挑选多少个核心关键词，怎么挑选……这些问题我也会在课堂上进一步和大家讲清楚。
在完成关键词定位之后，卖家还需要进一步了解消费者在搜索相关产品时是用什么词去进行搜索，二者相互补充才能有效地帮助到产品的销量，如何能获取到针对“热搜词”的分析？接下来则需要使用到亚马逊关键词搜索报告：
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