在校宝在线成立的前三年，它的发展重心一直是C端在线教育的“互联网化”工作。那时校宝在线的主推产品叫作“易改”，是一款英文作文批改、英语学习软件。和其他互联网行业的参与者一样，此时的校宝在线只是很简单的想把英语学习这件事“互联网化”。
时间来到2013年，易改成为国内英语学习者眼中的流行软件，用户数已经达到百万级别，但此时瓶颈也显现了出来：易改始终不能赚钱，而且它没能摸索出一套成熟的商业盈利模式。
于是从2013年开始，校宝在线放弃了向C端消费者收费的“意图”，正式转向B端服务，面向教培机构收取服务费用。
“餐饮行业有大众点评、饿了么、美团等平台，看电影也有淘票票、猫眼等订票平台，‘刚需’更迫切的教育行业也需要进行数据化改造，所以这里面一定有市场。”校宝在线创始人张以弛在回忆自己的创业初衷时说。
于是校宝在线得以赶上中国教育信息化改造的大潮，在彼时，全国几乎大部分学校、教育培训机构还在使用着最原始的办公套件来开展教学、管理工作，从营销、招生到教学等各个环节的全套教育信息化服务更是完全缺失。
于是转型教育SaaS（Software as a Service）成为校宝在线的第一个里程碑，通过校宝信息化SaaS解决方案，校宝在线帮助教育机构沉淀数据，提升管理效率和服务水平，实现“业务数据化”；再通过对业务数据的挖掘和应用，即“数据业务化”开拓各种增值服务。
2014年到2018年这几年，是校宝在线发力B端信息化服务的“黄金期”，也就在这段时间，它实现了在教育信息化这个垂直领域的“一家独大”。通过帮助B端教育机构实现在线化和智能化，校宝在线攻克了大量从教培机构到全日制国际化学校再到高考体系下的私立、公立学校客户。
校宝ERP、“智慧校园”系统都是这段时间校宝在线的明星产品，这些努力最终让它成为教育信息化赛道市场占有率第一的公司。
而在行业里占据压倒性的优势之后，校宝在线又于2018年开启了S2B2C平台战略，希望在B端市场已经形成规模的情况下，着手探索“数据业务化”等增值服务。
先是在金融领域，校宝在线联合网商银行推出了针对教培机构支付场景的聚合支付工具“校宝收银宝”工具，其特点是将费率降低至2.5，较之POS机可为机构节省超一半的成本。这一探索帮助校宝在线成功吸引了蚂蚁金服的关注，于是蚂蚁金服在2018年参与了对校宝在线的C轮投资。
校宝在线数十万教育培训机构客户和数千万用户构建起来的校园金融服务场景是蚂蚁金服参与投资的最重要的原因，这也给了校宝在线继续拓宽“数据业务化”等增值服务的信心。
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