双11运营节奏规划_11招详细解析双11（上）-老杨电商

注意事项：提前备货，根据生产能力与目标来判断是提前1个月，还是2个月，还是更长时间。

2丶推广

首先我们要知道有多少推广渠道，以及推广比例，提前做好预算及提前准备好预算。

推广渠道

聚划算（品牌团丶单品团）。一般品牌团为固定费用，单品团为佣金模式，双11的团费用可能会增加，不同类目费用是不一样的。能报上名，都要报，聚划算是目前投入产出最给力的一个平台。双11的团，那投入产出会翻好几倍，一定要报，并且同时要跟小2极力争取，多多沟通。

Ps：跟小2争取，首先自己实力要强，业绩要高，不然他不搭理咱，另外我们要保证我们投入多大，目标是多少，这样小2才会可能给我们更多的资源和活动。

直通车丶钻展。根据实力丶目标丶利润率，来确定投入总金额，一般直通车投入产出比较给力，直通车推广预算可以适当加大。当然不同类目直通车丶钻展，效果是不同的，我们根据以往的经验把投入产出较大的渠道适当加大推广即可。

这里双11当天好控制的可能只有直通车一项，其他都很难掌握，如果当天效果不错，投入产出比在预期，是需要加大直通车投入的，因为一年只有一次，钱不在双11当天花，那是不ok的。

淘宝客（一定赚钱的赚推广渠道，可提前2周，加大佣金比例）

必投项目，其他不多说。赶紧做好计划和准备吧。

其他（麻吉宝丶站外……）根据实力丶投入产出，精力整体平衡一下。

要有侧重点，因为精力有限。

推广渠道了解清楚了，那么我们继续学习推广计划，计划还是必须要有的，不然做的乱七八糟，没有主次，很难成功。

我们首先要根据总预算来分配一下。

预热期1-10号 50%

11.11当天 40%

节后 10%

这个比例大家可以参考，预热必须做的，双11当天必须是非常猛的，节后是否要投，下面会有更详细的建议。

推广方向与注意事项。

预热是任何活动都必须要有的，双11更不会例外。预热期推广力度要比日常推广适当增加力度，双11当天，必须火力全开。

所有推广素材必须提前（预热期1-10号）做好，提前测试，要测试出点击率最高的素材。不能随便做几张，也不测试，就随便用了。店铺主推宝贝预算占比80%丶辅推宝贝预算占比20%。28原则永远存在，我们要集中火力猛攻。

其他推广计划

建立会员群，短信的发送时间节点控制与内容，转介绍营销丶sns……可同步配合使用，把推广做到最大化。

需要结合投入产出比和自己的实力与精力，整体平衡。

3丶活动计划

一般情况活动分2种，官方活动和店内自主营销活动。官方活动大家都清楚，比如聚划算丶淘抢购……那如果参加不上官方活动就需要做店铺自主活动。无论是什么活动，都必须提前策划好，具体什么样的玩法，利益点是什么丶活动的卖点，送什么东西，有什么礼物，这些都需要提前策划清楚。同时还需要提前培训好客服，让客服清楚活动的详细内容，这样才能最大化提升转化率。

自我介绍：

2012年-2013，婚纱礼服类目，成绩top10。
2013年10月-12月办公设备类目，从0到类目第一只需要3个月，总销售额200w。
2014年全网类目第一，年总销售额8000w。
2015年至今全网类目第一，最近单月销量700w。
某网商学院讲师，经常被邀请做线上丶线下电商分享，经常公司（某电商代运营公司，公司人数200人，运营大牛相当多。）内部培训丶分享。

主要擅长，产品分析，免费流量seo优化，各种推广手段（直通车等），转化率提升，详情页打造，数据化运营，数据分析。大型活动策划（比如聚划算，双11）。精细化运营，专业化运营。

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