1丶目标
首先目标必须要有，只有清楚了目标才能知道怎么做，才能知道怎么去完成。
那么目标应该怎么定呢？电商不是拍脑袋决定目标的，不是说100w就100w丶1000w就1000w的，要有合理的依据，要有数据支撑。
那么我们应该怎么定目标呢？
方法1：参考去年数据
比如：去年1-12月每月各多少销量？双11当天多少销量？
我们可以分析去年的大盘数据，和今年的大盘数据对比，今年的大盘是跑赢去年大盘的，还是跑输的，这个比例是怎么样的，另外要结合最近3个月的业绩和，去年同期的比较，来定未来10/11/12月,和双11当天的目标。
举例，比如去年大盘
8月8000w丶9月9000w丶10月10000w丶11月12000w
今年的大盘1-9月都是去年的2倍，因此我们推算10-12月也是去年的2倍。这仅仅只是大盘数据。
比如去年自己店铺业绩 5月400w丶6月500w丶7月600w丶8月700w。今年的业绩是去年的2倍，那就是5月800w……8月1400w，因此我们也可以预估今年9-12月的销量也是去年同月的2倍。
月份目标定好了，并且如果最近3个月相对数据比较吻合的话，那么11月的目标也不会差太多。
同理我们就可以根据去年双11当天卖多少，来定今年双11当天的目标。
双11当天的目标，我们还需要考虑一些其他因素的问题。
去年参加了什么活动，聚划算丶双11会场，今年的店铺丶排名丶业绩是什么样的，有多大的把握能参加活动，能参加多少活动。
去年的店铺排名多少位？主推款的排名在哪里？今 年的在哪里，是进步了，还是落后了，还是持平，这些都是会导致业绩的变化。除了从运营技术端口的分析与目标制定，还需要客观的评价和评估自己店铺目前的实 力，比如供应链，发货能力，为什么？销量少可能问题不大，如果业绩很大的情况下，比如双11当天搞了800w，去年业绩可能只有今年的一半，发货丶供应链 能勉强配合的了，但是今年翻了1倍，那么对供应链的要求，发货能力，都是极大的考验，当然只要11月的前3个月能搞定，双11提前准备好，提前销量预估正 确，双11应该不会出现大问题，最大的问题就是目标要定合理，要提前准备好。
这样把总目标分解出来就能清楚的知道哪个款式该备货多少，这样是科学的，合理的，有计划性的。
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