化妆品零售方面将第一梯队、第二梯队的品牌并列在门店里展示售卖有利于增加整体的销量。
像是锚定效应，消费者对第一梯队的品牌认知和价格都较为熟悉但是在性价比的考量之下大部分群体最终会选择第二梯队的产品，因此利用第一梯队化妆品引流，第二梯队化妆品转化是一个不错的方式。
当然比较重要的原因还是中国目前彩妆市场的低渗透、高成长现状。中国目前城镇年人均化妆品零售额64美元，仅为日本、美国、英国的22%、25%、26%，彩妆的渗透率更低，仅为日本、美国、英国的11%、12%、13%。
目前对于彩妆市场国内低渗透率的状况可以得出国产品牌有较好的发展机会，国内女性的化妆频次、单次化妆所需要的化妆品件数、单件彩妆价格等都有巨大的提升空间。
在迎合消费者习惯的变化以及品牌年轻化方面，丝芙兰与屈臣氏都做了很多尝试。
其中丝芙兰主要以彩妆头部品牌带流量型的货品为主，在自媒体与BA形的KOL展开合作，增加了顾客对丝芙兰彩妆体验店的认知，进而从线上引流到线下。
屈臣氏将口红一哥李佳琦签为首席推荐官迎合当下消费者的情绪，并且在店内也增加了彩妆零售的面积比例改变了彩妆部分的陈列方式，加大了店内彩妆品牌的零售面积，从店铺的变化可以看出屈臣氏越来越“年轻”。
最后在探店之后新消费内参美妆品牌进驻线下CS渠道也总结了以下五点，希望能帮助大家对进驻不同线下CS渠道进行一定的反思。
1、从渠道的角度来说化妆品品牌想要进这样的顶级渠道必须要有一定的经济实力，有的时候进这样的渠道并不能直接带来利益，甚至会连续亏损，但是对于品牌来说形成消费者的信任背书要更加重要，其中必然有所取舍。
2、其次还需要熟悉大渠道的运营模式，这就包括了渠道方面对品牌调性、理念、视觉等要求，只有气味相投才有可能走到一起，否则就算很有实力也不一定能够进驻，但是可以针对渠道目前所需要的产品定制其他系列，通过一个渠道带火一个品牌，像是玛丽黛佳借力丝芙兰就非常成功。
3、高效团队运营管理能力，针对不同的渠道要区别对待，从视觉、陈列等细节入手，经营好渠道和品牌的关系，及时拿到反馈并进行调整，否则像屈臣氏这样强管理渠道实行末尾淘汰对品牌的要求很高，没有高效团队运营管理能力则无法长期靠品牌坚守渠道。
4、成熟的销售团队，BA在自建渠道已然非常重要，如果在屈臣氏这类渠道也需要有非常强大的销售能力，并且要满足渠道的要求，同样的店因为BA能力不同最终业绩的差别也会很大，所以要重视渠道BA的能力。
5、品牌声量积累，线上社交媒体的发展让很多国货美妆品牌都有了弯道超车的机会，积攒自己品牌的思域流量非常重要，因为当下是处于流量焦虑的时代，线下渠道也需要大流量品牌带来年轻客流。
渠道在选品方面也需要注重能够让更多年轻的顾客关注，需要不同品牌带来更高的流量，如果有实力能够在社交媒体让产品脱颖而出，对于渠道而言则有更好的理由引进产品并给予更好的陈列、展示面积。
来 源：美业新消费
作者：Dustin
文章TAG：调研 新消费 美妆
