爆款前期——如何为你的热卖单品”规划人生“

其实相对来说，我们很多的卖家们都会忽略这一个环节。我们经常去满世界的找我们想要的爆款，不论是根据我们整个类目的销量最好的做类似的款式，还是单独的做自己认为可以大卖的的新款。其实我们在这是稍微停下，仔细的分析下我们行业爆款的特征，这样不仅会帮助我们在选择款式的时候有一个更好的选择，而且也是对人群的定位，包括热卖单品的推广都是有个更好的了解。

这里我们将行业爆款的特征分为四个维度：时间、款式、数量、利润。

首先，我们要对于这个类目所能持续的爆款周期有个很好的了解，比如，我们在夏天一般都不会去选择羽绒服去做爆款的。我们的爆款在什么时间开始衰减、什么时间是最赚钱的、行业一个爆款的成型时间最短可以达到多少？

对于款式来说，现在最热门的款式来说是什么？ 比如，去年做过女装的都是到去年这个时候最热门的是雪纺连衣裙，而今年则是旗袍连衣裙。对于某些想做反季节的商品的卖家来说，虽然反季节的商品的竞争很小，但是这也表示这购买的人数也是不多的。这就需要我们卖家的一个平衡了。

对于行业爆款的分析可以让我们去做类同款的产品，我不知道大家在选择爆款的时候是怎么选择的，其实对于爆款的选择，我们总是通过对比类目中几个做的好的产品，然后我们去找这些产品的类同款的产品，在我们找出几款我们觉得好的产品后，进一步的话，可以通过我们的直通车、老顾客、免费试用的方式去测款，看看我们哪款宝贝更加适合去做。

这里我们将我们爆款的整个过程分为以上四个周期，在这四个周期中相对重要的就是我们的导入期、成长期。在我们的导入期时，我们必须做好的就是我们的基础。

1.是我们的选款，也就是我们挑选出的几款产品的测试，通过单品的点击率、转化率、收藏率、加购率等一系列数据去和我们的行业平均数据去对比，或者一些老顾客的投票等方式去测试我们哪款产品相对来说是最有可能成功的。

2.是我们店铺的内功，包括我们的详情页、主图做什么样的关联销售，无线端要怎么做都是需要我们去不断的去修改。比如，我们店铺的跳失率是否在80%一下，这些都是需要我们去不断的测试。

3.是需要我们把握我们爆款成熟的时间，在一定程度上把握我们的成本。这里我说的成本包括我们的时间成本。

最后一点，也就是对于我们需要的非标品的产品而言，在我们的爆款产品开始出现衰弱期的时候，尽早的开始下一个热卖单品的规划。

我不知道大家对我的观点有什么看法，希望大家多多留言，这里借用进化论的一句话“人类之所以会进步，就是会相互交流”。