[直通车黑马特训]（三）从上分到打造投产，究竟如何优化。

二 ，上分的可复制套路

1. 选词

选择和对应竞品的成交词 （我们把人群相同，价格段相近，外形功能相近的产品称为竞品）

2. 地域

制作表格选择对应关键词10-15个点击率比较高转化高的地区（直通车数据解析配合高级市场行情，港澳台偏远地区除外，因为要考虑点击量需要打标）图1

老店可以从访客分析找自己产品定位人群（图2）新店没有数据的没有参考价值补单占

占比很大的，数据不具备参考价值。

市场行情-搜索人群

1. 匹配方式

新车新计划，开广泛匹配，老车新计划，先测试精准匹配 如果精准匹配烧的动就精准匹配，老车老计划 精准匹配，（前提账户权重高）

2. 人群包

基础人群包制作表格选择对应关键词10-15个点击率比较高转化高的人群（直通车数据解析配合高级市场行情）

市场行情搜索人群

流量纵横-访客分析

如果是老店有同类商品，那我们就可以用同类型商品的人群，老车选择已经浏览过，收藏过的人群，或者浏览过猜你喜欢的人群。

流量智选包

首先我们要懂得一个知识点，流量智选宝是根据已有的数据去做一个近似人群投放，所以在前期前三天我不建议开智选，等三天后自定义人群数据更新后，再开智选包。

注意细节 1.我们所有包的大小，取决于我们选的关键词所覆盖的人群大小。

2. 自定义溢价大于智能人群包

时间段

尽量让车从8点多就开始烧，随着日线额的递增铺开全天、

总结 在选词 选人群和地狱的时候一定要匹配自己的产品 同时筛选词的点击率转化率和曝光量，并且在烧词的时候优先烧带属性的核心词 。整个过程呈递增形式，点击量不能过小。一般是权重三天一更新。

三，人群分析

1. 人群逻辑

（1）人群拉新：人群拉新是根据产品已有的系统标签 去做一个人群扩展，拉新的大小与关键词涵盖的人群是有直接关系的。

（2）收割人群：也就是和店铺有强关系的客户，比如产生加购，浏览过猜你喜欢等

（3）智能拉新：智能拉新包溢价需要低于自定义溢价，因为拉新是从自定义人群包的数据里获取的标签数据，你自定义人群包数据基数越大，效果就越好。

同时单开智能拉新是没有办法做到拉爆搜索的，逻辑之前讲过。其次我们要注意智能拉新的点击量，不能超过自定义太多，尽量做到以自定义为主。

我们在这里讲一个核心点，当自定义溢价大于智能拉新时，宝贝的标签会由我们操盘手做一个标签导向。 但是当溢价低于智能拉新时，系统会自己测试标签，这个时间段会让我们浪费一定的成本。

四，抢位助手

我这边的建议是前期不要去碰这个，等到后期车稳定了，ppc已经拖下来了，再去拿排名，虽然ppc会上去一些，但是你会发现ROL会上去，这就是我们要做的核心。

同时有两种溢价方式， 一个是低出价高溢价人群烧的快 适合非标品 前提确定精准人群。

第二个，高出低溢价，关键词烧的快，主要玩的是标品。

好了本节的内容就到这里，我吧这个拆的很细，就是希望照顾到所有人，都能理解其中的原理，少花冤枉钱，就是在赚钱。

不知道大家双十一大家数据怎么样，如果数据不理想，想了解双十二如何布局的可以交流

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