[有问必答]怎样开直通车能赚钱？7%的点击率算高吗？

14. 每个计划必须都只有1个目的，每个计划里面宝贝的目的都要统一，所以每个计划宝贝不应该超过1个。

这只是说了一个粗略的概念，如果按照极致化的逻辑，应该每个“关键词”就要建1个计划，1个宝贝应该建N多个计划，因为只有这样才够精细，才够精准，才更方便优化指标。但，事实上是做不到这样极致的，所以我们只能退而求其次，一个计划里面只有1个宝贝。可能很多人都是一个计划里面N多个宝贝，而且是不同品类不同关键词，这样的计划你应该如何优化呢？

直通车是一个精准制导工具，你可以把每个计划形象的理解为一个导弹，每一个导弹都是独立的计划，如PC端和无线端就应该是2个计划。那每个计划里面的每一个关键词都是一个子母弹，这个计划的威力取决于子母弹的数量、每一个子母弹的爆炸范围（市场容量）和每一个子母弹都是否有效爆炸（排名）。说到这里，一般小白理解起来估计有一些困难，为了方便理解我给大家画了一张图，请参考：

如果看了这张图还有什么疑问，可以留言

15.直通车车手20%时间看数据，60%时间与运营沟通，20%时间调车。

这句话怎么理解。我见过很多人病急乱投医，昨天还有个老朋友2金冠店铺，曾经的TOP1，至于哪家店就不说了，她从广州求神拜佛花了2W/月薪资，请了一位车神回来，还顺带搭了个月薪8K的助理，为了全力支持大神，把运营决策权直接交了出去，8个月亏了200来万，人走茶凉之后，店主吐血甩尾货。话说到这里，必须装逼一下，某些职业技术派人员，尤其是阅历尚浅的，一劝大家要学艺精通，二劝大家切莫太冒进，多花时间与运营沟通，理解店铺整体实力和优势，理解运营思路。记住，车手花的每一分钱都是净利润，这还是小事，牵扯到备货就是大问题，别搞到最后看似赚了，实则仓库堆了一大堆尾货，哭都找不到地方。直通车其实真的很简单，你多花点心思深度研究研究一定会有大的突破，赚钱真心不难。

16.报活动的目的是为了冲销量吗？

我发现很多玩直通车打爆款的店铺，都会用活动作为配合，美其名曰“冲销量”。在我的概念里面店铺推广手法一定是综合的，但是，主要玩法一定是单一的。如果说你主打方式是活动，那直通车、搜索、淘客、钻展、达人等相关推广手法都是配合活动；如果你主打方式是直通车打爆款，那其他推广方式都是配合直通车。SO…..如果活动是为了配合直通车（或搜索或钻展或….），那活动的目的是为了完成主打推广方式的战略目标来制定的。如果你是以活动玩法为主，活动的目的必须是赚钱，因为你活动主打玩法都不赚钱，其它方式更别想了。纯玩活动，一年营收5000多万，搞了20多家店轮着玩，活动流量占据店铺流量绝对超过70%，平销根本不管，对于他来说活动就是平销。还有一个更夸张150多家C店玩天天，这里就不多说了。

17.你是做“女装”类目的吗？

为什么这么问？（这是针对小卖家的问题）很多小卖家赚不到钱，绝对出在思维上面了，一问你是做什么的，马上回答就是“我是做****类目的”，我再问“给我讲讲你这个类目竞争格局，有哪些风格的，高中低分别有哪些档次店铺，他们分别的产品布局和竞争优势是什么，人群是哪些，你的直接竞争对手是谁，产品布局如何，你的策略是什么，如何实现？….”一问就傻了。回归原点，你就是个开淘宝店卖货的，目的是赚钱，没有6-7年产品经验都别说你是做***类目的，丢人….你会的东西就是刷**、报活动、开直通车，什么好卖就卖什么，别傻逼一样的执着，把你懂的知识和技巧学精学透，多开几家店，累一点，就当是赌钱“炸金花”，闷对哪家就哪家。等你赚到钱了，再回过头找到懂产品的合伙人，搞搞产品是可以的。

18.做淘宝是技术重要还是资源重要？

有些人会说技术重要，因为只有技术是自己能把握的，资源把握不了。也有人说是资源重要，能赚到钱的都是靠运营资源，要不然赚不到大钱。两者都对，技术可以让你少犯错，少亏钱，少走弯路；资源可以帮你多赚钱这是肯定的。小卖家做淘宝正确的打开方式是，先精通技术，即便没赚到钱或者亏了点钱和时间，没关系，你一定能赚回来的。当你技术达到一定的水准之后，其实大家都差不多，你不可能像程序员一样的思维你研究淘宝，在他们的眼中淘宝是千疮百孔，有很多漏洞，他们研究出来的成果我们可以偶尔用用，但是别太痴迷这些，你把握不住的，达到一定水准之后要学习如何运营资源，你终极目的还是为了赚钱，不赚钱那种自娱自乐的阿Q精神，太奢侈了。

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