[有问必答]怎样开直通车能赚钱？7%的点击率算高吗？

10.ROI=成交额/扣费吗？

100%的人都认为是对的。那一定是对的，但是，对你优化有帮助吗？有指导的意义吗？没有！！！做事情永远要从使用的角度去理解一切事物。

ROI=成交额/扣费=UV数*转化率*客单价/UV数*PPC=转化率*客单价/PPC

问题就出来了，优化ROI的核心就是转化率、客单价和单次点击扣费，客单价相对是不变的，影响扣费的就是转化率，所以直通车优化的核心只有一个，就是“转化率”，知道了这一点，你会有的放矢，尽情发挥。

11.点击率是养分的，转化率是保分的。

可能很多人都是似懂非懂。我稍微解释一下你就明白了，直通车只有两个指标，一个是率、一个是量，前期看率后期看量。这就是为什么很多大卖家不愿开黑车的原因，特么太累了，不至于费那么大工夫去做率，还小心翼翼担心受怕的，如果挖掘出有爆款潜质的款，第一天上3000-4000，第二天上2-3万，第三天直接4-5万顶上去，往后面你看基本都从2-3块的扣费变成3-4毛甚至更低。这里有直通车打造爆款神祠方法，有兴趣的可以留言，会找时间在给大家单独分享神祠打爆款的。

12.任何不以流量为前提的讨论ROI都是扯淡：

A和C的ROI很高，但是只有B的ROI才有意义。为什么？点击量太少了。就算给你100%的转化率又怎么样。所以说直通车是辅助店铺运营的工具，他需要承担的是店铺流量计划，比如我需要从直通车流量入口引5000+UV/天，车手为了稳固ROI只能搞到2000UV/天，即便你能给我10的ROI都没有用，因为你影响的是大局，整个店铺体量上不了，损失的更多，可能我压了一仓库的货，可能我马上就要被对手干掉了，你还在10的ROI光环下沾沾自喜，直接滚蛋。

13.点击率PC端看图，无线端看位置。

这个问题又牵扯到最早期玩神图开黑车了，实时数据不停的换图补点击率，4-5个车轮干一个月，基本都是在帮线下品牌处理一些单款大库存，那会玩的最神奇的图就是花20万出3单被暴打的运营，和霸气的东方教主，包括后来出来的很多黄图、露点图还有恶心图等等。

如今步入无线时代。PC端占比也就剩下可怜的10%左右了。无线看的更多的是位置。第一位一般5%上下，后面依次递减，就不多说了。其实创意图是直通车永远不变的核心，不论PC还是无线。只是在无线时代位置显得更重要，这里有关创意图的测图测款，以后在分享给大家。

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