③回归产品。
任何广告创意都将服务产品本身!曾几何时，我们的从业者一味的追求逼格和创意，忽略了广告和产品的内在联系，往往大把资金消耗完毕后，用户“只记得广告不知道他家卖什么”。
今年世界杯期间的广告同样也会让我们有此担心，忧虑这些公司开车过头，忘记宣传产品。好在不管是马蜂窝还是BOSS直聘，广告攻势过后，都各自表达了平台的定位，就算是比马蜂窝更加赤裸裸的BOSS直聘，“找工作和老板直接谈”这句话，也清晰地表达了平台属性。马蜂窝的奇招在于，它还拥有了一个连贯的故事过程，尤其是最后当网友在俄罗斯看到唐僧后，恍然大悟，原来唐僧真的去旅游了，加强了对马蜂窝是一款旅游APP的认知，完成了从广告到产品的链接。我今天在应用宝和360、百度等渠道看到，马蜂窝的下载量快速增长，都超过了千万次以上，也印证了这一点。
移动营销模式巨变 拥抱用户者得天下
之前马蜂窝在获得D轮融资的时候，我就提到过在今天自由行和个性化的旅游服务发展远远超过传统模式。马蜂窝、Boss直聘、知乎等互联网平台，更遵循消费者的自我意识和思想表达，他们通过平台和机制的构建，把“消费者从参与者变成共建者”。这种思路在上一个阶段好评会很高，但商业化将会举步维艰，但在今天移动社交高速发展的时代，消费者的自我意识已经全面觉醒，他们更想“把控和参与”他们所消费的产品和服务。
同样透过这届世界杯广告来看，马蜂窝能够被更多人记住，完成从质疑到业界好评的口碑逆转，主要原因就是马蜂窝让用户也变成了参与者，无数的用户或直接或间接参与到这场狂欢中来。
马蜂窝是一家和用户共建共生的平台，对当下用户尤其是年轻用户有精准的理解和把握。从世界杯系列广告的呈现来看，马蜂窝是懂用户的，明确如何按照用户的心理预期和用户的社交舆情，来安排下一条广告出现的时间和内容形式。
可以肯定，马蜂窝之所以选择周星驰《大话西游》中啰里啰嗦的唐僧，是因为这个形象自带流量和话题，每次出场足够引发热议和讨论，我们把此称之为“参与感”。就这样利用电视广告渠道，通过本届世界杯，马蜂窝的“唐僧”系列广告和用户达成了有机的互动，而用户也积极的后续参与、反馈(比如用户按照广告中的“唐僧去哪了”提示，开始到俄罗斯寻找到了唐僧)，从而马蜂窝+用户双方共同参与，让马蜂窝世界杯广告在一众洗脑广告中脱颖而出，成为行业新的营销案例。
本文作者丁道师，关于本文所述观点，欢迎来信探讨，微信：dingdaoshi
文章TAG：马蜂窝 广告 世界杯
