房产中介遭遇寒冬，链家转型之路任重道远？

链家拥抱第三方平台，真实房源数据是终极目标？

要问链家的核心资源在哪里，那么毫无疑问，全国约7000万套真房源数据是链家的核心所在，这是链家生态系统得以运转的血液，也是链家在对外讲话当中，常常提到的事情。从链家的官网简介当中可以看出，链家已经涉及到房产交易服务、大数据处理、资产管理等业务，这些业务大多数是建立在房源数据交易的基础之上。因而如果房源数据出现了问题，那么其产生的后果可想而知。

真房源数据甄别的主体可以来源于两方面，要么亲力亲为，要么让别人去帮你完成甄别。对于主打真房源的链家而言，线下门店是链家真房源的有利保障，要知道从链家一开始提出真房源理念后，其线下门店就开始马不停蹄地扩张，所以即使当行业虚假房源信息泛滥的时候，链家也能有底气提出“真房源”理念。而随着线下门店数量的减少，在2017年8月，链家开始和拥有1800家门店、覆盖54座城市的21世纪中国不动产，就双方加盟合作事宜进行谈判，而且在今年1月份，链家重启德佑品牌，进行加盟模式的布局，可见链家对于加盟模式的重视程度。

目前链家的加盟模式可以分为轻加盟和重度加盟。对于一些平台，例如对乐乎、同创、城家、湾流等品牌公寓，链家采取的是“品质联盟”的形式，换个角度可以理解为轻加盟模式，大家签个正品协议，然后你把你的房源挂到我的平台上。而对于个人加盟甚至是中小中介平台，链家一般采用重度加盟模式，这种模式会从人员的招聘、培训、管理等环节对加入者实行全程干预。

例如链家在2017年下半年，鼓励内部员工自主加盟到链家网当中，加盟者需承担门店的一切费用。同时向链家支付10%的营业额作为加盟费，而加盟者的员工由链家培训，以确保加盟模式跟自己的直营模式在服务上做到无差异。这些事例都在一定程度上反映了链家想找最省钱的真房源确认途径。

其实，链家很清楚，重度垂直门店模式会占用大量的资金，在业务不景气的时候，易造成资金周转困难，不过链家也明白，线下门店是链家开疆扩土的前沿阵地，是真房源数据的最基础来源。因而在线下门店处于收缩的时候，以第三方平台确认真房源的打法，自然而然会成为链家现今的最佳选择。

匆忙布局，链家转型之路并不平坦

根据链家公布的资料显示，链家网推出贝壳找房以后，意味着链家网由重度垂直平台升级为行业公开平台，这与58集团旗下的“全房源发布网”安居客模式相似。58同城、赶集网、安居客，这三者目前服务全国近百万经纪人。不过在今年的2月份，面对58到家端口费的上涨，房产中介形成联盟，下架房源以此来抵制58端口费上涨。