想要玩转促销活动,只需做好这几点

因此我们选择3个时间段,注意一般设置的时间段最多不超过3个,限时时间要短,每个时间段控制不超过1小时,这样才能有紧迫感;而且每周不超过3天,这样才能保持新鲜感。比如我们前面说的店铺在下午15:00-18:00这个时间段的成交量明显高于其他时段,那么我们就设置连续3天活动,取中间的一个时间段,即16:00-17:00,只要在这个时间段进入店铺的,活动商品都打6折(也可以直接减价),过时不候。此时消费者会跟你有个时间上的博弈,他们一定会选择最恰当的时间点,用一个他们认为最恰当的价格进行购买。

5.一元加购:就是消费者在购满一定金额后可以花1元换购平时几十甚至上百块的产品,通过这种活动,可以为店铺引来大量流量。除此之外,1元加购还能帮你增加客单价,而你需要做的是设置一个价格门槛,最好是超过1件商品的价格,消费者为了能得到换购机会,自然会往订单中加入多件商品,要注意的是在这个过程中考虑到成本问题需要做好限购措施,这样既能激发消费者购物欲望,同时还能增加你的客单价。

二、店铺装修要跟上

有些店铺明明是有促销活动,但是在店铺装修上没有任何体现,消费者只能通过商品价格旁边的小标签或者系统提示才知道,甚至有的消费者到最后下单付款时才发现店铺是有促销活动的;有些店铺虽然有做促销海报,但是促销活动内容并没有说清楚,让人摸不着头脑。这样消费者对你的活动并不了解,甚至提不起购买兴趣,而活动效果也只能是大打折扣。

既然是要做促销活动,那么打造一个购物场景是很有必要的,因为在特定场景中更能激发出购物需求,这也就是为什么每逢节庆时候大家都会对店铺做个重新装修,为的就是要营造一种氛围。

如即将到来的中秋佳节,一轮明月就是最能烘托氛围,如果我们将这样的海报放在店铺明显位置,是不是气氛一下子就上来?

想要玩转促销活动,只需做好这几点

要是平日没有节日时,那又该怎样设计一个活动主题呢?举个例子,如果你有一款电热火锅准备做促销,那么你可以在活动页设计中将打火锅的场景展示出来,让消费者看到后有购物的欲望。

想要玩转促销活动,只需做好这几点

(图片来源淘宝网)

三、关联销售来助力

一般在促销活动时,我们还会加入关联销售,来实现促销效果最大化。然而并不是所有的商品都可以用来做关联销售,通常会选择搭配关联或者互补关联。

想要玩转促销活动,只需做好这几点

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